Обязанности:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии:
- Анализ рынка, конкурентов, тенденций.
- Разработка долгосрочных и краткосрочных планов по увеличению продаж, доли рынка, прибыльности.
- Формирование ценовой политики и стратегии компании по каналам продаж.
- Планирование продаж и обеспечение успешного развития бренда на маркетплейсах
- Управление продажами:
- Подбор, обучение, мотивация и управление командой продаж.
- Постановка целей по продажам (объем, выручка, прибыль) для менеджеров.
- Контроль выполнения планов продаж, анализ эффективности работы менеджеров.
- контроль CRM: Обеспечение корректного ведения базы клиентов, воронки продаж, истории взаимодействий в CRM каждым менеджером.
- Участие в ключевых переговорах с крупными клиентами.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Эффективность использования коммерческого бюджета.
- Развитие новых каналов продаж
- Планирование и контроль проведения маркетинговых кампаний
- Аналитика и отчетность:
- Анализ продаж, выявление проблемных зон и возможностей для улучшения
- Регулярный мониторинг и анализ KPI (ключевых показателей эффективности) коммерческого блока (объем продаж, конверсия, средний чек, маржа).
- Подготовка отчетов для руководства компании о результатах коммерческой деятельности, выполнении планов, рыночной ситуации.
- Высшее образование.
- Аналитический склад ума, умение работать с большим количеством информации, с цифрами и таблицами. Ориентированность на результат.
- Опыт управление полным циклом продаж на маркетплейсах.
- Опыт работы с сервисами аналитики и продвижения.
- Знание Microsoft Excel: ВПР, сводные таблицы, работа с массивами данных
- Опыт управления командой от 2-х лет.
- Опыт работы в FMCG и работы с сетями, являются преимуществом.
- Гибридный формат работы
- Возможность влиять на стратегию, процессы и рост бренда
- Заработная плата обсуждается с кандидатом на собеседовании