В крупный федеральный холдинг с историей в 25 лет: FMCG, фармацевтика, недвижимость, ЗОЖ, в связи с расширением штата для нового проекта ищем в нашу команду регионального менеджера по продажам.
Обязанности:
- разработка плана продаж, утверждение и последующая реализация;
- поиск и достижение договоренностей о сотрудничестве с новыми клиентами (Дистрибьютеры, оптовые компании, включая ВЭД, прочие клиенты);
- внедрение и реализация коммерческой политики на рынках РФ и ВЭД;
- анализ рынка, подготовка и защита стратегии развития региональной дистрибьюции торговых марок;
- проведение переговоров с ЛПР дистрибьюторов;
- контроль дебиторской задолженности, обеспечение своевременного возврата ДЗ;
- выполнение ежемесячных планов продаж, планов по росту клиентской базы;
- ежемесячным анализ продаж в разрезе клиентов, товарных категорий и ассортимента, с целью роста продаж и увеличения дистрибьюции торговых марок;
- взаимодействием с другими отделами в компании с целью обеспечения товарного запаса, ассортимента, запуска промо-программ;
- выполнение целей по маржинальной прибыли в дистрибуционном канале, управление коммерческими затратам, направленное на увеличение доходности.
Требования:
- опыт работы на аналогичной позиции от 3-х лет, понимание структуры рынка, знание дистрибьютеров на территориях;
- опыт работы в дистрибуционном канале, с локальными торговыми сетями и традиционой розницей ;
- глубокое понимание инструментов развития дистрибьюции на разных территориях;
- уверенный пользователь MS Office (Excel, Word, Power Point), знание 1С;
- умение выстраивать единое ценообразование в канале сбыта; запускать промо-программы на развитие нумерической и средневзвешанной дистрибьюции
- умение рассчитывать основные показатели продаж и финансовых показателей;
- умение анализировать коммерческую информацию;
- навыки планирования и бюджетирования;
- высокая самоорганизация , инициативность и нацеленность на результат;
- желательно знание ЛПР дистрибьюторов на разных территориях.
- трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
- график работы: 5/2, с 9.00 до 18.00;
- ДМС после испытательного срока;
- работа в комфортном современном офисе рядом с м. Спортивная или в офисе Центэко (Кудиново);
- уютная кухня, где всегда есть кофе/чай и возможность разогреть свой обед:);
- корпоративная скидка на продукцию компании, подарочные карты на продукцию компании ко дню рождения и другим праздникам;
- комфортное, оборудованное необходимым, рабочее место и благоприятная атмосфера;
- возможности профессионального развития.