Менеджер по маркетплейсам (ВБ)

Наша компания успешно работает на рынке с 2022 года и специализируется на продаже автоэлектроники и автомобильных товаров. Мы динамично развиваемся и ежемесячно генерируем выручку в размере 12 миллионов рублей. В нашей команде уже 7 профессионалов, и мы продолжаем расширяться. Сейчас мы ищем опытного менеджера по маркетплейсу Wildberries, который поможет нам достичь новых высот.

Условия труда и мотивация:

• ЗП на руки: Всего 120 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + KPI 50 тыс.)
• Место работы: Удаленно
• График работы: 5/2, 10-19 по МСК и быть на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)
• Карьерный рост: Возможность роста до позиции Руководителя отдела
• Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке:

• Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров
• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи:

• Выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ
• Ведение текущих карточек товара (6 SKU) и вывод новых позиций
• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями:

Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров

Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов

Оптимизация рекламных расходов

• Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе
• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:

Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)

География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

Динамика цен и представленность товаров в категории

Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
• Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент
• Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)
• Планирование поставок:

Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации

Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов

Формирование заявок на закупку товара

• Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки
• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
• Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства

Дополнительные задачи

• Коммуникация с ответственным менеджером, чьи должностные обязанности включают:
• Организация поставок:
• Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта
• Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента
• Контроль и сверка по отгруженным товарам

Критерии оценки кандидата:

• Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1-2 лет

• Опыт работы в нишах электроники (автомобильная, бытовая, офисная, садовая техника)

• Опыт работы с небольшой товарной матрицей

• Наличие успешных кейсов карточек продвижению карточек товара, достигших хороших показателей

• Выручка подконтрольной группы карточек от 10 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 2-3 млн

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

• Опыт работы над SEO продвижение

• Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Опыт работы с поставками, включая работу со складами и ФФ

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel