📌 Должность: Менеджер по продажам (сервисные офисы в строящемся бизнес центре)
🎯 Цель позиции
Эффективно обрабатывать входящие заявки (Instagram, SMM, сайт, партнёрские каналы), консультировать потенциальных арендаторов и доводить их до подписания договора аренды на офисные помещения в бизнес-центре Edition (pre-sale).
⸻
🔹 Основные обязанности
1. Работа с лидами
• Обработка входящих заявок (Instagram, SMM, сайт, звонки).
• Ведение CRM (фиксация всех обращений, история коммуникаций).
• Квалификация клиента: бюджет, количество сотрудников, формат офиса (индивидуальный, сервисный кабинет, коворкинг).
2. Продажи
• Презентация проекта Edition (офисы, услуги, преимущества).
• Проведение онлайн-консультаций и оффлайн-встреч.
• Аргументация стоимости и условий аренды (почему ставка оправдана, что включено).
• Переговоры по условиям (срок аренды, площадь, формат).
• Подготовка коммерческих предложений и работа с возражениями.
3. Закрытие сделки
• Согласование деталей аренды.
• Подготовка/передача договора юристу.
• Сопровождение клиента до момента подписания.
4. Аналитика и отчётность
• Ведение базы клиентов.
• Подготовка еженедельных отчётов по лидам, статусам и сделкам.
• Предложения по улучшению скриптов, акций и маркетинговых материалов.
⸻
🔹 Требования
• Опыт работы в продажах B2B или недвижимости (офисы, коммерческая недвижимость, сервисные офисы) от 1–2 лет.
• Навыки ведения переговоров и работы с возражениями.
• Знание CRM-систем (или готовность быстро освоить).
• Уверенное владение мессенджерами, Instagram, WhatsApp, почтой.
• Грамотная речь (русский обязательно, желательно английский или казахский как плюс).
• Навыки презентации (устной и письменной).
⸻
🔹 Личные качества
• Коммуникабельность и умение находить подход к разным клиентам.
• Самоорганизация и дисциплина.
• Ориентированность на результат (подписанный договор = KPI).
• Проактивность: сам инициирует контакты, доводит до конца.
⸻
🔹 Условия
• График: 5/2 (возможна гибкость при встречах с клиентами).
• Заработная плата: фикс + % от подписанных договоров
• Возможность карьерного роста до руководителя отдела продаж.
⸻
🔹 KPI (показатели эффективности)
• Кол-во обработанных заявок.
• Конверсия из заявки в просмотр.
• Конверсия из просмотра в договор.
• Сумма подписанных договоров в месяц.