Мы приглашаем Директора по развитию бизнеса на проекты департамента TLS.
Обязанности:
-
Прямые продажи услуг компании в сфере TLS (аэропорты);
-
Взаимодействие с производственными командами по ключевым сделкам, подготовка коммерческих предложений и управлением стадиями развития сделки;
-
Выявление потребности у клиентов на расширение приобретаемых услуг;
-
Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с Заказчиками;
-
Проведение встреч и переговоров с первыми лицами, консультирование, бюджетирование, подготовка коммерческих предложений, участие в конкурсных процедурах;
Требования:
- Не менее 6 лет опыта продажи в сфере TLS;
- Наличие списка подтвержденных контактов ЛПР у заказчиков, которых возможно потенциально привлечь для заключения крупных сделок в рамках группы компаний Заказчика;
- Высшее образование
- Опыт проведения предпродажных мероприятий, разработка и презентация решений, мониторинг их результатов.
- Желательны знания систем:
- Системы управления аэропортом (AODB, и т.д.)
- Системы обработки багажа;
- Системы регистрации пассажиров;
- Системы управления ресурсами;
- Системы управления пассажиропотоком;
- Системы досмотра;
- Системы безопасности;
- Системы видеонаблюдения и видеоаналитика;
- Системы обеспечения коммерческих услуг;
- Готовность работать из офиса в городе Москва