Привет!
Мы работаем на рынке HR-консалтинга с 2008 года. Наши основные
направления работы:
- Оценка персонала;
- Описание компетенций и ценностей, разработка инструментов оценки;
- Развитие лидеров, команд и организаций;
- Онлайн-платформа Formatta.Digital.
Один из стратегических приоритетов компании — развитие онлайн-платформы и психометрических инструментов оценки персонала, доступных на этой платформе.
Мы ищем менеджера по продажам инструментов Formatta. Digital — человека, который будет лидировать продажи digital-инструментов, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, собирать фидбэк по работе платформы и тесно взаимодействовать с командой разработки.
Вам предстоит погружаться в сложный продукт и развиваться вместе с нашей командой.
Если у вас есть успешный опыт развития digital-инструмента и желание влиять на развитие продукта — эта позиция для вас.
Что предстоит делать:
Работа с тёплыми лидами:
- Обрабатывать входящие лиды: погружаться в запрос, проводить клиента по чек-листу, заполнять amoCRM;
- Проводить презентацию платформы для клиента, выдавать демодоступы и сопровождать клиента по этапам продаж;
- Оформлять заявку на подготовку договора юридическим отделом.
Расширение воронки:
- Разрабатывать стратегию по выходу на новых клиентов;
- Подготавливать письма/ материалы и самостоятельно выходить на ЦА;
- Участвовать в конференциях, вебинарах и семинарах для расширения и поддержания нетворка.
Аккаунтинг клиентов:
- Обеспечивать клиентский сервис: создавать правильное впечатление на встречах, заботиться о клиенте;
- Развивать отношений с клиентами: поиск новых заказчиков внутри клиента, инициирование будущих апсейлов.
- Сбор и передача обратной связи команде маркетинга / продуктовой функции / разработчикам.
Наши ожидания от кандидатов:
- У вас есть успешный опыт продаж digital-инструментов для бизнеса, большое преимущество, если это были инструменты оценки персонала (тесты способностей, личностные опросники)
- Вам интересно развиваться в продажах;
- Вы классно коммуницируете — открыты, эмпатичны, постоянно расширяете круг знакомств, вам нравится знакомиться с новыми людьми;
- Вы готовы учиться и погружаться в сложный продукт.
Что мы предлагаем:
- Прозрачную систему оплаты труда: рыночный фикс — готовы обсудить в зависимости от опыта работы, и прозрачную систему бонусов, которая позволяет интересно зарабатывать;
- Развивающие задачи и окружение: мы работаем со сложным продуктом, наши клиенты — интересные и умные люди, в нашей команде работают эксперты;
- Создаём возможности для роста: проводим полугодовые ревью, организовываем внешнее и внутреннее обучение, открыто делимся экспертизой, поощряем инициативу;
- Возможность влиять на продукт: работа в тесной связке с маркетингом, продуктовой функцией и разработчиками;
- Гибридный формат работы: у нас нет обязательного посещения офиса, но у нас есть день для встречи команды сейлз в офисе, мы часто участвуем в отраслевых конференциях и выставках, поэтому нам важно, чтобы вы находились в Москве.
Напишите нам, почему вам интересно стать частью нашей команды — будем рады узнать о вашем опыте и мечтах!
Ждём знакомства с вами!