Рексофт
Руководитель партнерского канала (Промышленная автоматизация)
- B2B Продажи
- Account Management
- Проведение презентаций
- Развитие ключевых клиентов
- Работа с ключевыми клиентами
- Управление отношениями с клиентами
- Долгие продажи
- Переговоры с первыми лицами
- Продажа ИТ-решений
- Автоматизация производства
- Цифровизация предприятий
- Заключение договоров
- Английский — B1 — Средний
Мы приглашаем Руководителя партнерского канала в департамент Промышленной автоматизации.
Ключевые функции данной роли включают координацию и развитие партнерской базы (технологические/ресурсные партнеры департамента) и обеспечение эффективного взаимодействия с коммерческим блоком компании для успешной реализации проектных продаж.
Направления и решения департамента:
- Автоматизация и оптимизация технологических процессов (АСУТП, Усовершенствованный HMI, Alarm management, СУУТП, RTO)
- Компьютерные тренажерные комплексы
- Предиктивная аналитика на базе машинного обучения
- MES системы.
Задачи:
1. Формирование и развитие партнерской экосистемы:
- Проведение аудита, систематизации и управление текущей базой технологических и ресурсных партнеров департамента.
- Проактивный поиск, квалификация и привлечение новых вендоров, разработчиков ПО и субподрядчиков в сегментах АСУТП (КИП, ПЛК, SCADA, РСУ, ПАЗ), СУУТП, RTO/СГДО, КТК, IT инфраструктура (серверное, сетевое оборудование), кибербезопасность, AI/ML/CV платформы, PIMS, MES.
- Проведение переговоров, оценка условий сотрудничества (обучение, сертификация), юридическое оформление (NDA, договоры) и построение долгосрочных партнерских отношений.
- Разработка и формирование стратегии развития партнерского канала, создание совместных GTM-стратегий.
- Формирование и развитие партнерского портфеля продуктов, а также разработка на его базе ценностных предложений департамента.
2. Развитие партнерских продаж:
-
Содействие продажам решений департамента через Коммерческий блок, а также инициация кросс-продаж с другими департаментами компании.
-
Осуществление первичной квалификации и пре-селлинга проектов совместно с КАМами, оценка их релевантности для компании.
3. Маркетинг и отчетность:
- Участие в маркетинговых активностях (конференции, вебинары, лидогенерация) совместно с партнерами и отделом маркетинга.
- Ведение CRM-системы и подготовка ежемесячной/ежеквартальной отчетности для руководства.
Требования:
- Высшее образование (техническое, экономическое).
- Успешный опыт работы в в управлении партнерскими отношениями (технологические, ресурсные партнеры, партнеры по продажам) в секторе B2B, желательно в крупных системных интеграторах или вендорах.
- Экспертное знание рынка производителей оборудования и разработчиков ПО в сегментах АСУТП, СУУТП, ИТ-инфраструктуры, цифровизации.
- Подтвержденный опыт взаимодействия с коммерческими подразделениями, глубокое понимание основ проектных продаж и основных показателей.
- Опыт работы с CRM-системами, опыт формирования регулярной отчетности.
- Отличные переговорные навыки, умение убеждать, выстраивать долгосрочные и доверительные отношения.
- Проактивность, ответственность, способность к многозадачности.
Мы предлагаем:
- Масштабные и интересные проекты.
- Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, все привилегии аккредитованной ИТ компании.
- ДМС со стоматологией (льготы для оформления ДМС для родственников).
- Доплата до 100% больничного, страхование выезжающего за рубеж.
- Кафетерий бенефитов: компенсация 50% стоимости занятий спортом, обучения или участия в конференциях (в рамках установленной суммы в год).
- Гибкий график, гибридный формат работы (современный офис, м. Белорусская).
- Предоставление оборудования для работы (ноутбук).
- Внутренние программы обучения и развития.
- Работу в профессиональной и дружной команде.