ООО «ПП «Системы измерения» — современная и динамичная компания, основанная в 2010 году и уверенно завоевывающая рынок контрольно-измерительных приборов и автоматизации. Мы специализируемся на интеграции решений от ведущих российских производителей, предлагая клиентам полный цикл услуг: от глубокого аудита и подбора оборудования до технической поддержки и сервиса.
Наша цель — стать лидером рынка, и для ускоренного роста мы ищем в команду результативного директора по продажам, который построит и возглавит коммерческое направление.
Цель должности:
Обеспечить плановый рост оборота компании за счет создания и управления эффективной коммерческой службой, развития ключевых клиентов и новых рынков.
Ключевые задачи:
- Разработка и реализация стратегии продаж компании на рынке КИПиА для достижения плановых финансовых показателей.
- Управление всем циклом продаж: от генерации лидов до заключения крупных контрактов и постпродажного сопровождения.
- Формирование и развитие долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами (B2B), включая крупные промышленные предприятия и проектные институты.
- Поиск и привлечение новых клиентов, расширение клиентской базы и доли рынка компании.
- Анализ рынка, мониторинг деятельности конкурентов и определение перспективных направлений для роста.
- Управление и мотивацией команды менеджеров по продажам и инженеров: постановка задач, контроль их выполнения, обучение и развитие сотрудников.
- Ведение переговоров на высшем уровне с руководством клиентов по заключению крупных и сложных сделок.
- Разработка и контроль коммерческих предложений, участие в тендерах и подготовке тендерной документации.
- Взаимодействие с техническими специалистами и отделом маркетинга для разработки оптимальных решений для клиентов.
- Бюджетирование, планирование и отчетность по продажам перед руководством компании.
Наши требования:
- Высшее образование (техническое - преимущество, например, в области автоматизации, приборостроения, нефтегазового дела).
- Опыт работы в продажах промышленного оборудования, решений КИПиА, АСУ ТП или сложных технических систем не менее 5-7 лет.
- Обязателен успешный опыт управления отделом продаж (от 3-х человек) не менее 3-х лет.
- Понимание технических аспектов продукции КИПиА (датчики давления/температуры, расходомеры, регуляторы, аналитические приборы, системы АСУ ТП и т.д.).
- Наличие наработанной базы контактов и личных связей в целевых отраслях (нефтегаз, химия, энергетика, и т.д.) будет преимуществом.
- Знание основных этапов проектного цикла (ПИР, РП, НИОКР) и опыт работы с проектными институтами.
- Навыки стратегического планирования, бюджетирования и анализа финансовых показателей.
- Высокие лидерские качества, нацеленность на результат и умение мотивировать команду.
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки, опыт ведения сложных переговоров.
- Готовность к командировкам.
Мы предлагаем:
- Высокий уровень дохода: оклад + процент от продаж (%). Мотивационная схема обсуждается по результатам собеседования и напрямую привязана к результатам.
- Работу в стабильной и надежной компании.
- Ключевую роль в развитии бизнеса и возможность напрямую влиять на стратегию компании.
- Интересные и сложные проекты с крупнейшими промышленными предприятиями страны.
- Профессиональную команду технических специалистов и инженеров для поддержки.
- Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный социальный пакет.
Офис: Ростов-на-Дону, улица 50-летия Ростсельмаша, 1/52
Мы готовы рассмотреть кандидатов из смежных областей с возможностью гибридного графика работы.