Мы ищем результативного лидера, который построит с нуля коммерческие процессы и выстроит стратегические партнёрства для масштабирования.
Обязанности:
- Построение и оптимизация операционных процессов партнерского направления от привлечения до интеграции партнеров;
- Создание четкой системы подключения партнеров с минимизацией времени и ресурсов на каждый этап;
- Упрощение и стандартизация процедур взаимодействия с партнерами, устранение узких мест и избыточных этапов;
- Проведение переговоров и закрытие комплексных соглашений с партнёрами и клиентами на уровне C-level;
- Поиск и привлечение новых партнёров, развитие существующих отношений для достижения бизнес-целей;
- Руководство кросс-функциональными командами (от 50 человек), координация их работы и непрерывное улучшение операционных процессов;
- Мониторинг рынка и эффективности экосистемы, быстрое внесение изменений в стратегию.
Требования:
- Успешный опыт работы в сфере корпоративных продаж (B2B) и управления комплексными продажами;
- Опыт работы в продажах по экосистемной или партнёрской (рекламной) модели будет серьезным преимуществом. Понимание принципов создания сетевого эффекта, перекрёстных продаж и взаимной интеграции продуктов/сервисов;
- Знание специфики работы в крупных корпорациях или IT-компаниях с хорошо выстроенными бизнес-процессами и системами продаж;
- Наличие подтвержденного опыта руководства командами Key Account Managers (KAM) и развития партнёрских сетей;
- Высокая операционная грамотность;
- Способность видеть картину в целом, выстраивать и оптимизировать сложные бизнес-процессы, а не просто точечно закрывать сделки;
- Понимание бизнес-модели компании и партнёров, способность генерировать и считать P&L по проектам, видеть перспективы роста и находить пути их реализации;
- Умение строить и развивать команды, способные эффективно работать над большими проектами, грамотно распределять задачи и делегировать полномочия.
Условия:
- Стильный офис около м. Кутузовская;
- Работа в аккредитованной IT компании;
- Льготная ипотека для сотрудников;
- Корпоративный спорт;
- Расширенный ДМС с первого дня работы (страхование жизни и здоровья, страховка выезжающего за границу, льготное страхование близких и т.д.);
- Обучение в Корпоративном университете Сбера;
- Скидки, бонусы и специальные предложения от экосистемы Сбера и партнёров.