Начальник отдела экспортных продаж

О нас: АКС-мебель — стабильная компания с прочными позициями на внутреннем рынке и активно развивающимся экспортным направлением. Наша продукция уже представлена в нескольких крупных городах РФ, и мы готовы к масштабированию нашего международного присутствия. Наш отдел экспортных продаж — это сложившаяся команда профессионалов, которой для рывка требуется опытный лидер.

Ваша миссия:
Возглавить действующий отдел экспортных продаж, систематизировать его работу, оптимизировать бизнес-процессы и значительно увеличить объемы продаж на существующих рынках.

Ключевые задачи:

• Управление и развитие команды: Мотивация, развитие и оперативное управление командой менеджеров по экспорту. Выявление точек роста для каждого сотрудника.
• Оптимизация процессов: Анализ и реструктуризация текущих процессов отдела для повышения эффективности (ведение клиентской базы, работа с входящими запросами, подготовка коммерческих предложений).
• Разработка и реализация стратегии: Разработка плана по увеличению продаж на текущих рынках и экспансии на новые территории.
• Ключевые клиенты и переговоры: Контроль работы с ключевыми дистрибьюторами и дилерами. Личное участие в сложных переговорах и заключении крупных контрактов.
• Аналитика и отчетность: Внедрение системы KPI для отдела, ежедневный мониторинг показателей (оборот, маржа, конверсия, дебиторская задолженность). Подготовка отчетности для руководства компании.
• Межфункциональное взаимодействие: Координация работы отдела экспортных продаж с отделом закупок и развития, отделом логистики и юристом для бесперебойного выполнения международных контрактов.

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете опыт управления отделом продаж или экспортным направлением от 3 лет (именно руководящий опыт в b2b).
• Обладаете знаниями в области ВЭД.
• Имеете успешный опыт масштабирования продаж и оптимизации бизнес-процессов в отделе.
• Обладаете сильными аналитическими способностями и навыками работы с данными для принятия управленческих решений.
• Являетесь не просто администратором, а лидером, способным вдохновить и повести за собой команду.
• Готовы к регулярным зарубежным командировкам.

Что мы предлагаем:

• Управление готовой командой: Вам не нужно набирать команду с нуля, вы получите в управление работающий отдел.
• Четкие KPI и прямая связь с результатом: Ваша премия напрямую зависит от показателей вашего отдела.
• Полномочия и свобода действий: Возможность самостоятельно выстраивать стратегию развития направления и влиять на ключевые бизнес-процессы.
• Конкурентный доход: «Белая» заработная плата.
• Командировки: Оплачиваемые командировки для встреч с ключевыми партнерами.
• Удобный график работы: 5/2, 8:30-17:30, суб., воскр.-выходные.
• Медицинская страховка.
• 50 %-ю скидку в Дельтаспа и Дельтафит.
• Корпоративный транспорт.

*данное рабочее место является планируемым к созданию и замещению (перспективным), т.е. не является свободным на дату размещения объявления.