ООО "Флит Автолизинг" ищет Руководителя с опытом в сфере развития бизнеса и продаж, способного генерировать идеи, призванные расширять продажи и укреплять наши позиции на рынке
Обязанности:
- 1. Планирование и развитие бизнеса:
- Участие в разработке и реализации стратегии развития бизнеса компании с целью увеличения объемов продаж (ЧИ), продажи сервисов и прибыльности
- Анализ рынка, выявление новых сегментов, тенденций и потребностей клиентов в лизинговых продуктах
- Формирование и вывод на рынок новых лизинговых продуктов и услуг
- Участие в разработке маркетинговых предложении и коммуникации, с учетом наших USP (создание USP)
- Мониторинг конкурентов и внедрение лучших практик и инновационных инструментов в лизинговой отрасли.
-
2. Привлечение Новых партнеров и развитие бизнеса
- Активный поиск и привлечение новых Поставщиков/ Автопроизводителей/ Партнеров для увеличения бизнеса компании
- Развитие партнерских программ с Поставщиками/ Автопроизводителями/ Партнерами (крупными автодилерами)
- Построение и поддержание долгосрочных отношений с Поставщиками/ Автопроизводителями/ Партнерами
- Участие в сложных переговорах, заключение договоренностей по совместным программам и акциям
- Представление компании на отраслевых мероприятиях, форумах, конференциях
- 3. Управление отделом развития бизнеса:
- Определение ключевых показателей эффективности (KPI) для отдела и обеспечение их достижения
- Постановка индивидуальных и командных целей, контроль их выполнения
- Руководство, мотивация, обучение и развитие команды (Менеджеров по работе с партнерами и Автопроизводителями, Маркетинг и коммуникация)
- Оценка эффективности работы сотрудников, и развитие навыков сотрудников
- Формирование команды, способной работать в быстром темпе и достигать амбициозных целей
- Контроль бюджета отдела и эффективности затрат на маркетинг и партнёрские программы.
-
4. Взаимодействие с внутренними подразделениями:
- Эффективное взаимодействие с отделами продаж, операционного сопровождения и ИТ, юридическим, КА (Кредитный Анализ) и другими отделами компании
- Инициирование и участие в кросс-функциональных проектах по улучшению сервиса и продуктов
- Регулярный анализ результатов деятельности отдела, работа с Аналитиком ОП
- Высшее образование (экономика, финансы, менеджмент, маркетинг или смежные области);
- Понимание специфики лизингового рынка, продуктов, процессов в Лизинговых компаниях;
- От 5-х лет успешного опыта построения и эффективного управления командой продаж/развития бизнеса, продажи;
- Опыт работы с Автопроизводителями, знание рынка и потребностей клиентов, брэндов, дилеров;
-
Профессиональные навыки и личностные качества:
- Сильные лидерские качества, способность, создавать, вдохновлять и мотивировать команду;
- Высокие навыки ведения переговоров и презентаций;
- Лидирование командой до 5 человек, кросс-функциональное взаимодействие;
- Проактивность и инициативность: способность не просто реагировать, но и предвосхищать, предлагать новые решения;
- Нацеленность на достижение целей, умение работать в динамичном темпе;
- Отличные навыки делового общения, умение выстраивать эффективные взаимодействия;
- Гибкость и готовность работать в условиях быстро меняющего рынка;
- Энергичность и позитивный настрой;
- оформление по ТК РФ;
- ДМС после испытательного срока;
- Компенсация обедов с первого дня согласно политики компании;
- перспективные возможности для профессионального и карьерного роста;
- график работы 5/2 с 9.00 до 18.00;
- удобный офис в центре Москвы (5 минут от ст.м. Таганская)