Мак-Пул
Руководитель филиала оптовых продаж
- Управление продажами
- Планирование продаж
- Стратегия продаж
- Прогнозирование продаж
- Посреднические продажи
- Анализ воронки продаж
- Оптимизация воронки продаж
- Аудит продаж
- Построение воронки продаж
- Автоворонка продаж
- Разработка скриптов продаж
- Ориентация на результат
- Активные продажи
- Прямые продажи
- Теплые продажи
- Проведение презентаций
- Ведение переговоров
- Работа с возражениями
- Сопровождение клиентов
- Подготовка коммерческих предложений
- Консультативные продажи
- Клиентоориентированность
- Выявление потребностей
- Телефонные переговоры
- Проведение промо акций
- Управление дебиторской задолженностью
- Заключение договоров
Обязанности:
Поддержание действующей структуры подразделения в рабочем состоянии
Разработка дорожной карты и утверждение у руководства
Стимулирование сбыта продукции (промо-акции, внешнее продвижение, партнерство и др.)
Управление и координация работы персонала и взаимодействия между смежными отделами: продаж, склада, складского учета, ремонтного и монтажного. Распределение обязанностей между сотрудниками и контроль исполнения, планирование загруженности, оптимизация бизнес-процессов
Контроль взаимоотношений с клиентами (поддержание, развитие, определение приоритетов)
Анализ рынка и конкурентов (цены, условия, плюсы/минусы), определение ключевых направлений развития
Увеличение объемов продаж, среднего чека, доли рынка
Подготовка отчётов о выполненной работе на регулярной основе
Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке, маржинальности, прироста и т. д.
Управление развитием интернет-портала B2B: вовлечение дилеров в работу через новую площадку, отладка бизнес-процессов
Разработка и внедрение ассортиментной матрицы для менеджеров отдела продаж
Контроль ключевых показателей эффективности продаж: LCR, LTV, CAC, конверсия продаж, средний чек, доля рынка и др.
Своевременное информирование подчиненных об акциях, новинках, поступлении товара и т. д.
Контроль остатков товара и оборачиваемости
Укомплектование штата подразделения
Курирование, обучение, наставничество, интеграция в должность новых сотрудников. Играющий тренер
Требования:
- продвинутый пользователь ПК: знание 1С8, MS Office, CRM-систем (Bitrix 24/AMO CRM
- фундаментальное понимание структуры продаж в сегменте B2B (этапы, ключевые показатели, инструменты и т. д.)
- успешный опыт применения ИИ в работе приветствуется
- релевантный опыт руководства коллективом, построения отделов продаж, увеличения объемов выручки
- активная жизненная позиция, нацеленность на результат, выраженные лидерские качества
- коммуникабельность, умение работать в команде, решать спорные ситуации, выстраивать перспективные рабочие взаимоотношения с коллегами и партнерами
Условия:
пн - пт с 8:00 до 17:00 на территории работодателя