Компания MaxChristmas — производитель искусственных елей и новогодних украшений (https://maxchristmas-store.ru/) — ищет опытного руководителя для развития продаж через федеральные и региональные сети. Если Вы обладаете стратегическим мышлением, отличными навыками переговоров и опытом работы с крупными сетями в сегменте FMCG, присоединяйтесь к нашей команде!
Работа в г. Москва!
Обязанности:
Разработка и реализация стратегии роста продаж в каналах DIY.
Формирование и развитие ассортиментной матрицы для DIY каналов, а также расширение ассортимента в существующих сетях.
Организация входа в федеральные и локальные сети.
Ведение переговоров на уровне категорийных менеджеров, закупочных комитетов и руководства сетей.
Построение долгосрочных стратегических отношений с федеральными и локальными сетями (Леруа Мерлен, Оби, Максидом, Петрович, Мегастрой и др.).
Построение команды продаж подразделения.
Управление командой Key Account Managers (KAM) и полевых сотрудников (менеджеров).
Организация работы с крупными корпоративными клиентами, развитие партнерских отношений. Участие в тендерах.
Планирование трейд-маркетинговых активностей, промо-кампаний и мероприятий для стимулирования продаж.
Анализ продаж, оборачиваемости складских остатков, динамики категорий и прогнозирование развития ассортимента.
Обеспечение максимальной представленности продукции на полках и в экспозициях магазинов.
Контроль выполнения KPI: доля на полке, SKU-микс, оборачиваемость, выполнение планов продаж.
Личное курирование ключевых клиентов категории А.
Аналитика текущих показателей деятельности отдела и подготовка отчетности.
Требования:
Опыт руководства отделом продаж и работы с крупными сетями от 3 лет.
Глубокое понимание работы DIY сетей (Леруа Мерлен, Оби, Максидом, Петрович, Мегастрой) и сегмента FMCG.
Успешный опыт развития ассортиментной матрицы и вывода новых продуктов на рынок.
Навыки ведения стратегических переговоров на уровне центральных офисов.
Опыт управления командами KAM и торговых представителей.
Высокие аналитические способности: планирование, прогнозирование, анализ данных.
Развитые коммуникативные лидерские качества.
Владение 1С , Excel; умение работать с отчетами и аналитикой.
Готовность к командировкам для проведения переговоров.
Официальное оформление по ТК РФ.
Конкурентная фиксированная зарплата + премии по KPI + бонусы и компенсации.
Возможность профессионального роста и обучения за счет компании.
Удаленная работа (первые несколько месяцев) с регулярными выездами на встречи/переговоры в Москве или регионах.
График: 5/2, полный рабочий день.
Мы ищем инициативного лидера с опытом работы в сегменте товаров для дома или FMCG в крупных сетях. Если Вы организованы, требовательны к себе и подчиненным, умеете вести переговоры и хотите развивать успешный бизнес — присылайте свое резюме!
Ждем вашего отклика!