Мы строим крупнейший в РФ маркетплейс для страховых агентов (ОСАГО/КАСКО/ипотека и авто-сервисы Uremont).
Нам нужен человек, который возглавит весь контур привлечения: от стратегии и воронки до онбординга и вывода агента на первую продажу.
Что предстоит делать
-
Стратегия и воронка привлечения. Спроектировать и запустить масштабируемую систему лидогенерации и конверсии: лид → регистрация → «считающий» → первая продажа.
-
Управление командой специалистов по привлечению. Нанять, обучить и ежедневно управлять группой специалистов по обзвону и обработке входящих регистраций;
-
Онбординг и активация. Построить быстрый, понятный и «самообучающий» процесс: welcome-кампании, микро-видео, чек-листы, вебинары; доводить агента до первого расчёта/первой продажи в целевое.
-
Каналы привлечения. Тестировать и масштабировать: реферальные программы, партнёрские базы, отраслевые сообщества/чаты, CPA/паблишеры, телемаркетинг, мероприятия (офлайн/онлайн).
-
Коммуникации и контент. Совместно с маркетингом — посадочные страницы, автоворонки, рассылки/Telegram, материалы по продукту и работе на платформе.
-
Продукт и IT. Формировать требования к функционалу ЛК агента, онбордингу, счётчикам прогресса, интеграциям; приоритизировать бэклог с продукт-менеджером.
-
Аналитика и управление по цифрам. Построить ежедневный дашборд воронки (CAC, CPL, CR по этапам, активируемость, ретеншн).
-
Нейро-инструменты. Использовать нейроинструменты для автогенерации скриптов под сегменты, резюмирования звонков, приоритизации лидов, персонализации писем/сообщений.
Ваша зона ответственности и результаты
-
План по новым «считающим» агентам (зарегистрировался + сделал ≥1 расчёт).
-
Снижение CAC при росте объёма (экономика каналов).
-
Рост конверсии регистраций в считающих и доли агентов с первой продажей в 14 дней.
-
Качество потока: доля агентов, запрашивающих КАСКО / маржинальные продукты.
Что считаем ключевыми KPI (пример для оффера)
-
Новые «считающие» агенты/мес (план и факт).
-
CR: Регистрация → «считающий», CR: «считающий» → 1-я продажа.
-
TTF (median) — медианное время до первой продажи.
-
Доля агентов с ≥1 продажей за первые 14 дней.
-
Доля «считающих», отправивших запрос по КАСКО (совместная цель с retention/sales).
Кого ищем
-
3+ лет в росте B2B-каналов и агентских сетей (insurtech/fintech/маркетплейсы/телеком/банковские комиссионные).
-
Реальные кейсы масштабирования воронок с управлением CAC и временем до первой транзакции.
-
Опыт управления телемаркетингом от 5 человек: найм, обучение, мотивация.
-
Сильная воронка-аналитика: Looker/Power BI, продвинутый Excel Google Sheets.
-
Навык постановки задач продуктовой/разработке (бэклог, приоритизация, гипотезы, A/B).
-
Грамотные коммуникации: вебинары, презентации, методички для агентов.
-
Нейросети: практический опыт применения нейросетей для автоматизации рутины (скрипты, письма, резюме звонков, сегментация).
Будет плюсом
-
Страхование (ОСАГО/КАСКО), партнёрские договоры, опыт с агрегаторами
-
Опыт реферальных программ/амбассадорского маркетинга.
-
Запуски образовательных программ/онбордингов в B2B.
Что предлагаем
-
Влияние на P&L: ваш блок — «входные ворота» всего юнита
-
Доход: фикс + KPI-бонус за результат и качеству потока (заявки КАСКО)
-
Оформление по ТК/ИП (ваш выбор)
-
Отпуск 28 календарных дней
-
В офисе бесплатный спорт зал
-
Гибридный формат, 10:00 до 19:00, офис находится около станции метро Площадь Ильича (корпоративный транспорт).