ОСГ Рекордз Менеджмент – ведущий российский оператор на рынке аутсорсинговых услуг в области управления документооборотом. Мы помогаем бизнесу оптимизировать затраты на хранение, обеспечиваем безопасность и юридическую значимость документов, а также предоставляем полный цикл услуг: от сканирования и обработки данных до ответственного хранения и уничтожения.
Мы ищем в свою команду результативного Менеджера по работе с ключевыми клиентами (КAM), который будет развивать долгосрочные и взаимовыгодные отношения с нашими крупнейшими корпоративными клиентами.
Ключевые задачи:
- Полное сопровождение и развитие портфеля существующих ключевых B2B-клиентов (крупный и средний бизнес).
- Разработка и реализация стратегии развития аккаунта: глубокий анализ потребностей клиента, выявление точек роста и кросс-продаж.
- Увеличение доли клиента за счет продажи дополнительных услуг компании: оцифровка документов, удаленный заказ дел, депозитарное хранение, и т.д.
- Подготовка и согласование коммерческих предложений, договоров и дополнительных соглашений.
- Решение нестандартных и эскалационных задач.
- Подготовка отчетности по клиентской базе: ведение сделок в CRM, контроль дебиторской задолженности, анализ ключевых показателей по портфелю.
- Тесное взаимодействие с операционными подразделениями (логистика, архивы) для безупречного выполнения обязательств перед клиентом.
Наш идеальный кандидат:
- Имеет опыт работы от 3-х лет на позиции Кей-Аккаунт-менеджера, Менеджера по развитию бизнеса или Старшего менеджера по продажам в B2B-сегменте.***(Приветствуется опыт в смежных сферах: документооборот, архивы, IT-услуги, логистика, офисные услуги).
- Обладает портфолио успешных кейсов по развитию и удержанию крупных корпоративных клиентов.
- Умеет работать со сложными, многоуровневыми структурами заказчика (от сотрудника делопроизводства до топ-менеджмента).
- Навык ведения полного цикла продаж и заключения крупных сделок.
- Отличные переговорные навыки и умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
- Клиентоориентированность, системное мышление и умение решать проблемы, а не констатировать их.
- Уверенный пользователь ПК (MS Office, CRM-системы, 1С).
- Высшее образование (экономическое, управленческое, юридическое будет преимуществом).
Мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство с первого дня и конкурентный уровень дохода.
- Фиксированный оклад + бонус за выполнение KPI.
- Сформированную базу лояльных ключевых клиентов (крупные компании из различных секторов экономики) для работы и развития.
- Комплексный продукт с высоким потенциалом для кросс-продаж и глубокого погружения в клиента.
- Работу в стабильной, надежной компании – лидере рынка с безупречной репутацией.
- Современный офис, корпоративный мобильный телефон и ноутбук.
- Профессиональное развитие и обучение за счет компании.
- ДМС после испытательного срока.
- График работы с 9:00 до 18:00
Формат работы: Офис/удаленно (гибридный формат, обсуждается индивидуально). Встречи с клиентами офлайн.
Контактное лицо:
Если вас заинтересовала эта вакансия, пожалуйста, отправьте свое резюме на электронную почту с темой письма «Менеджер по работе с ключевыми клиентами». В сопроводительном письме кратко напишите о своем самом значимом опыте в развитии ключевых клиентов.
ОСГ Рекордз Менеджмент – это возможность работать с крупнейшими компаниями страны и строить карьеру в стабильной и динамично развивающейся отрасли. Ждем ваше резюме!