Мы ищем опытного и проактивного Strategic Business Development Manager (BDM), который сфокусируется на разработке и реализации стратегий для захвата крупных, стратегически важных проектов.
Это не просто продажи — это создание долгосрочной ценности для компании через работу с ключевыми игроками рынка, развитие партнерских экосистем и глубокую синергию с внутренними командами!
Задачи и ответственность:
- Поиск, оценка и проработка крупных и сложных проектов, имеющих стратегическое значение для роста доли рынка компании;
-
Взаимодействие с отделом маркетинга для совместного увеличения присутствия на рынке;
-
Координация работы с solution менеджерами, presale инженерами для эффективной реализации проектов, передача проектов на этапе пилота, обеспечения бесшовного клиентского опыта;
-
Взаимодействие с партнерским отделом для поиска и проработки проектов;
-
Участие в отраслевых выставках. Работа на стенде;
-
Публичные выступления в ИБ отрасли.
Какой опыт мы ожидаем?
-
Опыт работы в коммерческом блоке, в сфере ИТ/ИБ от 3х лет;
-
Успешный опыт завершения крупных проектов с большим циклом сделки;
-
Умение проводить переговоры на уровне первых лиц;
-
Навык презентации и публичных выступлений;
-
Желание проявить свой лидерский потенциал и погружаться в сложные кейсы;
-
Ответственность за свой результат;
-
Стратегическое мышление;
-
Желательно: умение формировать гипотезы и проверять их, при этом оцифровав результат.
Мы знаем, что ты внесешь большой вклад в развитие нашей компании, ждем твоего отклика!