Категорийный менеджер - Управляющий аптекой

Обязанности

• Унификация справочника: приведение наименований к эталонному виду для точного учёта и анализа.

• Классификация ассортимента: разделение на товарные категории (ТК), товарные группы (ТГ) и экономические группы (ЭГ) (приоритет, замедление, вывод).

• Аналитика: проведение ABC/XYZ анализа, выявление маркерных товаров, неликвидов, высокомаржинальных позиций.

• Ценообразование: разработка стратегии наценки (маркеры ниже конкурентов, немаркеры — повышение маржи, контроль средней маржи 30–35%).

• Управление персоналом: внедрение системы KPI и мотивации фармацевтов (средний чек, продажи приоритетных групп, допродажи).

• Мерчендайзинг: организация выкладки, контроль за приоритетными группами, формирование образа “дешёвой аптеки”.

• Маркетинг в аптеке: разработка акций, работа с лояльностью клиентов, стимулирование среднего чека и трафика.

• «Формирование и ведение ассортиментной матрицы: определение ядра ассортимента, маркерных позиций, экономических групп, наценки и минимальных остатков. На основе матрицы — построение стратегии ценообразования, KPI для персонала и маркетинговых акций».

Требования

• Опыт работы с аптечным ассортиментом, категоризацией и управлением продажами.

• Понимание фармацевтической номенклатуры (формы выпуска, дозировки, упаковки).

• Умение работать в Excel / Google Sheets (сводные таблицы, VLOOKUP, формулы).

• Знание методов анализа: ABC, XYZ, категорийный менеджмент.

• Опыт в ценообразовании и разработке систем мотивации персонала.

• Внимательность, аналитический склад ума, умение внедрять систему “под ключ”.
  
  Прошу описать в сопроводительном письме свой опыт либо свое видение в решении аналогичных задач