Менеджер по продажам B2B

Кибер Прогресс — молодая и развивающаяся IT-компания, которая занимается разработкой программного обеспечения и автоматизацией бизнес-процессов, с уклоном на индивидуальную разработку. Наша компания ставит во главе качество и внимание к потребностям клиента.

Услугами компании пользуются крупные сельскохозяйственные предприятия, а также международные организации.

В молодую и быстроразвивающуюся команду Кибер Прогресс требуются менеджеры по продажам — люди, которые умеют работать с холодными клиентами, эффективно выстраивают доверительные отношения с контрагентами, могут ясно и убедительно показать ценность наших услуг уже при первом разговоре.

В этой роли вы — ключевое лицо сделки. Первыми выходите на клиента, проводите презентацию наших услуг, ведёте сделки от интереса до аудита. После, подготавливаете сделки с клиентом и передаёте их в закрытие.

Чем предстоит заниматься:

• Вести переговоры и продажи с новыми клиентами: от первой встречи до договорённостей о сотрудничестве.
• Увеличение и наработка клиентской базы.
• Выстраивать отношения с ключевыми лицами на стороне клиента: руководителями, ответственными за принятие решений и другими важными участниками процесса.
• Проводить презентацию услуг и показывать, как наши решения помогают решать реальные задачи клиентов.
• Участвовать в совместной работе над сделкой в рамках четко распределённых ролей и зон ответственности. Фиксировать все этапы и контролировать процесс.
• Полное сопровождение клиента от первого звонка до заключения сделки.

Наши пожелания кандидату:

• Готовность обучаться и развиваться в продажах
• Коммуникабельность и грамотная речь

Также, будет плюсом:

• Опыт B2B-продажах, с фокусом на холодных клиентах.
• Опыт выхода на ЛПР / C-level, умение проводить переговоры.
• Понимание цикла сделки: от запроса до согласования условий
• Навык самостоятельной подготовки к встречам: бриф, гипотезы, сценарии.
• Понимание специфики IT-сферы будет преимуществом.
• Опыт работы с AI-сервисами для автоматизации задач, генерации идей или оптимизации процессов будет серьезным преимуществом.

Что мы предлагаем:

• Кибер Прогресс - это молодая и быстроразвивающаяся IT-компания, которая ставит во главе качество и внимание к потребностям клиента. Учитываем пожелания наших сотрудников, поэтому у вас будет возможность влиять на будущее компании и расти вместе с ней.
• У менеджеров по продажам в нашей компании нет потолка в доходах.
• В компании, стандартная сделка ≈500.000 рублей, вы получаете 8% от каждой совершенной сделки, при заключении сделки от 1.000.000 рублей, вы получаете 10% от каждой сделки. Совокупный доход от 120.000 рублей.
• Бесконечный простор для продаж. 90% крупнейших компаний еще не автоматизировали свои бизнес-процессы.
• Отсутствие внутренней конкуренции. Сделку ведет команда менеджеров.
• Мы рассматриваем кандидатов на полностью удаленную работу.
• Возможность карьерного роста.
• Возможность совмещать работу с учёбой (можно работать по 4 часа в день).
• Оформление по ГПХ, Самозанятости, ИП.

По всем вопросам можете обратиться в Whatsapp по номеру +79688913344 Кривошеев Егор Сергеевич.