Руководитель отдела продаж

BIT - IT компания, основанная в 2013 году. Внесена в Реестр аккредитованных ИТ-компаний Минцифры.

За 12 лет работы было успешно реализовано множество проектов. Мы разрабатываем сервисы для клиентов в сфере безопасности бизнеса.
За время работы компания зарекомендовала себя с лучшей стороны, наши клиенты остаются довольны!

На сегодняшний день компания активно развивается, расширяет возможности и ищет Руководителя отдела продаж одного из направлений.

Что нужно делать:

• Планирование стратегии продаж и её реализация.

• Проведение переговоров с крупными клиентами и заключение сделок.

• Выработка индивидуальных условий для крупных клиентов и их сопровождение до сделки.

• Исследование потребностей клиентов и деятельности конкурентов для адаптации стратегии продаж.

• Управление финансовыми вопросами клиентов.

• Контроль дебиторской задолженности.

• Анализ рынка (в т.ч. его структура, доля основных игроков, ёмкость рынка, его сегменты и подсегменты).

• Формирование клиентской базы, ее ведение, анализ и структурирование.

• Управление текущей командой сотрудников.

• Поиск, отбор и подготовка квалифицированных менеджеров по продажам.

• Разработка и контроль системы мотивации для сотрудников.

• Контроль работы команды. Оценка выполнения KPI, проведение встреч и мероприятий для достижения поставленных целей.

• Развитие команды. Актуализация базы знаний, обучение и поддержка менеджеров в процессе работы.

• Поиск путей повышения эффективности работы отдела продаж.

• Укрепление отношений с клиентами и ведение работы с ними.

• Подготовка отчетов о работе отдела для руководства компании.
• Участие в мероприятиях (в т.ч. выездных), где компания представляет свои решения.

• Законченное высшее образование.
• Опыт работы в IT – отрасли от 3 лет.
• Знание UNIT-экономики и умение применять эти знания на практике.

• Грамотная речь. Умения ясно и понятно излагать свои мысли.

• Опыт продаж Enterprise или SaaS решений.

• Готовность к редким командировкам.

• Понимание законодательства, касающегося обработки ПД и биометрии.

• Опыт подготовки ТЭО.

• Опыт работы с CRM - системами (amoCRM, 1C).

• Опыт работы с крупными федеральными заказчиками.

• Фиксированная окладная часть от 150 000 руб. З/П состоит из оклада + премия, в зависимости от выполнения плана продаж.

• Средний оклад при выполнении плана составляет 200- 230 т.р. Ограничений по верхней планке заработной платы нет! Она зависит исключительно от выполнения плана продаж.

• Официальное трудоустройство, согласно ТК РФ, все белое и прозрачное.

• Индивидуально согласуемый график работы.
• Офис в центре Екатеринбурга, в шаговой доступности от метро Геологическая, в БЦ “Суворов”;

Здесь ты получишь возможность прокачать навыки продаж, а также посмотреть на работу менеджера с другой стороны. Управлять процессами, видеть свою ценность, развиваться самому и развивать компанию!

Возможность ездить в командировки за счет компании и получать новый интересный опыт.

При отклике укажите в сопроводительном письмо кодовую фразу: "Хочу в БИТ", так мы поймем, что Вы изучили вакансию до конца и действительно хотите с нами работать!