Москвина Светлана Анатольевна
Руководитель отдела продаж (ТПК «Профи»)
- Управление командой
- Управление продажами
- Планирование продаж
- Развитие продаж
- Обучение персонала
- Холодные продажи
- Навыки продаж
- Лидерские качества
- Руководство командой
- Подбор персонала
- Навыки презентации
- Прямые продажи
- Телефонные переговоры
- Навыки переговоров
- Управление отношениями с клиентами
- Аналитическое мышление
- Активные продажи
- Организаторские навыки
- Руководство коллективом
- Деловая коммуникация
- Поиск и привлечение клиентов
- Аналитика продаж
- B2B Продажи
- Деловое общение
- Управленческие навыки
- Мотивация персонала
- Проведение презентаций
- Управление работой с ключевыми клиентами
- Заключение договоров
- Обучение и развитие
Миссия должности: Построить с нуля и вывести на плановые показатели отдел продаж, который станет главным драйвером роста компании за счёт агрессивного захвата рынка и продвижения собственной полимерной продукции (трубы, колодцы, емкости) и сопутствующего оборудования. Обеспечить массовое заложение продукции компании в проекты и устойчивые продажи нового продукта — футеровочного полимерного листа.
Обязанности:
-
Полностью создать отдел продаж с нуля: от написания регламентов и скриптов до найма, обучения и мотивации команды менеджеров.
-
Лично участвовать в сложных переговорах и «продавать» себя и компанию ключевым клиентам и проектным институтам.
-
Разработать и внедрить стратегию продвижения нового продукта (футеровочный лист) на рынок.
-
Организовать и лично курировать работу по заложению продукции в проекты (ПИРы).
-
Вести ежедневный операционный контроль работы отдела: проведение планёрок, разбор возражений, работа с воронкой.
-
Анализировать рынок, конкурентов и KPI отдела для принятия оперативных решений.
-
Тесно взаимодействовать с производственным отделом для синхронизации планов продаж и производства.
-
Опыт построения отдела продаж «с нуля» в b2b-сегменте от 3-х лет.
-
Опыт успешного вывода на рынок нового продукта или услуги с подтверждёнными результатами.
-
Глубокое понимание рынка строительных материалов.
-
Обязательный личный опыт «холодных» продаж (холодные звонки, прямые визиты) и работы с проектными институтами по заложению решений.
-
Навык внедрения и работы с CRM-системами, построения системы отчётности.
-
Умение читать проектно-сметную документацию.
Что мы предлагаем:
-
Достойный стабильный доход: ОТ 150 000 рублей (окладная часть) + значительный процент от общих продаж отдела. Уровень дохода от 250 000 рублей при выполнении плана.
-
Возможность построить отдел с нуля: Полная свобода действий в подборе команды и выстраивании процессов в рамках утверждённой стратегии.
-
Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.
-
Современный офис в шаговой доступности от м. Динамо / Петровский парк (ул. Мишина, 56, стр. 2).
-
График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00.
-
Ключевую роль в растущей компании: Вы будете напрямую влиять на стратегию и развитие всего бизнеса.