Отдел по развитию решений кибербезопасности ищет менеджера по продукту, который будет отвечать за развитие продуктовой линейки и активно участвовать в процессе продаж.
Обязанности:
- Поддержка менеджеров по продажам на всех этапах сделки: от пресейла до постпродажного сопровождения
- Проведение встреч с заказчиками, презентация решений, участие в тендерах и RFP
- Подготовка коммерческих предложений совместно с командой
- Формирование и развитие продуктовой линейки в области кибербезопасности
- Сбор и анализ требований заказчиков, участие в адаптации решений под их нужды
- Взаимодействие с вендорами, дистрибьюторами и внутренними командами
- Анализ рынка и конкурентных решений
- Участие в разработке бизнес-моделей, расчетах юнит-экономики, формировании прайс-листов
- Подготовка презентационных и маркетинговых материалов
- Настройка и оптимизация процессов по запуску и сопровождению продуктов
- Поддержка и актуализация документации, контроль точности описаний и коммерческих материалов
- Обучение команд продаж по своим продуктам.
- Опыт работы в сфере информационной безопасности
- Понимание рынка ИБ-решений, архитектуры SIEM, SOAR, EDR, DLP, WAF и др.
- Опыт работы в интеграторе, у вендора или в корпоративной ИБ-команде
- Знание этапов продаж B2B/B2G, участие в тендерах
- Навыки подготовки технической и маркетинговой документации
- Опыт взаимодействия с заказчиками (проведение встреч, презентаций)
- Уверенное владение Excel, PowerPoint, базовыми CRM/ERP-системами уверенный пользователь
- Умение работать на стыке техники и бизнеса
- Стратегическое мышление и готовность самостоятельно принимать решения.
Будет плюсом:
- Опыт ведения проектов или запуска собственных продуктов
- Опыт работы с вендорами (оформление статусов, согласование условий).