Менеджер по продажам (B2B сегмент)

Салют! Мы, команда проекта MatchQ, ищем специалиста по продажам и общению с клиентами в B2B сегмент.

MatchQ — это онлайн-сервис для оценки кандидатов через тестирование. Мы помогаем работодателям сделать оценку кандидатов быстрой, удобной и прозрачной, а сам процесс подбора — более качественным и предсказуемым.

Предлагаем:

• Регулярная заработная плата два раза в месяц.

• Совокупный доход до 150 000 на руки (фикс + KPI).

• Интересные и разнообразные задачи, возможность постоянно повышать профессионализм. Мы оплачиваем доп обучение для наших сотрудников под конкретные бизнес цели. Кроме того, основатель проекта Александр Коровкин является создателем одного из лучших курсов про SMM и интернет-маркетинг на просторах рунета. Поэтому у нас есть своя обширная база знаний, доступная для всей нашей команды.

Что предстоит делать:

— выполнение плана продаж и плана по KPI (количество звонков, количество записанных разборов, количество выставленных счетов и т. д.)

— работа с клиентами на разных этапах воронки (от первого контакта до закрытия сделки)

— запись видео-разборов результатов тестов для клиента (с использованием камеры и микрофона)

— работа по скриптам продаж

— сопровождение сделки до оплаты (выставление счета, контроль поступления оплаты)

— поддержание долгосрочных отношений с клиентами

— работа в CRM: заполнение полей, внесение информации по клиенту, ведение истории взаимодействий

— участие в еженедельных и ежемесячных планерках

— фиксирование идей для улучшения работы в отделе продаж в Weeek

— заполнение ежедневного отчета

Необходимый опыт:

— владение AmoCRM (ведение сделок, заполнение полей, контроль воронки)

— навыки продаж и переговоров: выявление потребностей клиента, презентация продукта, работа с возражениями, закрытие сделки

— навыки работы с различными каналами коммуникации: телефонные продажи, продажи в переписке (мессенджеры, email), продажи на видео встречах (zoom, telemost)

— организационные навыки: управление календарем и задачами, расстановка приоритетов по сделкам, умение планировать рабочее время

— развитие отношений с клиентами: сопровождение после покупки, повторные продажи

— понимание психотипов и умение выстраивать коммуникацию с разными типами клиентов

— работа с бухгалтерскими инструментами: выставление счетов, проверка оплаты, перевод счетов в нужный статус

Мы ценим тех, кто постоянно развивается, не боится пробовать новое, подстраивается под быстрые изменения. Для нас ошибки – привилегия тех, кто действует, делает выводы и продолжает движение вперед. Если в этом мы похожи, оставляй отклик!