Руководитель направления продаж (B2B, металлообработка)

Мы поставщик металлорежущего инструмента и оснастки для ведущих машиностроительных предприятий России. Работаем с надежными клиентами, имеем устойчивый поток, и сейчас мы не просто хотим расти, но трансформировать коммерческую модель и освоить новые сегменты промышленного рынка: от авиастроения до атомной энергетики.

И для этого нам нужен лидер с рыночной интуицией и предпринимательским мышлением.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство и полный социальный пакет;

• Фиксированный оклад + премии (обсуждается на собеседовании);

• Регулярная и своевременная зарплата, 2 раза в месяц;

• ДМС через 6 месяцев работы в компании;

• Удаленная работа, спокойный режим работы, фиксированный рабочий день;

• Перспективы карьерного и профессионального роста;

• Корпоративный ноутбук;

• Живая корпоративная культура с командными поездками и мероприятиями;

• Прямая работа с собственником и участие в стратегических решениях.

Ваши будущие обязанности:

• Переосмыслить и перестроить стратегию продаж: выявить, какие клиенты и ниши приносят максимальную маржу и потенциал роста;

• Освоить 1–2 новых сегмента рынка за первые 9–12 месяцев: от исследования и формирования УТП до первых закрытых сделок;

• Построить гибкую, адаптивную систему продаж, которая работает не по шаблону, а под разные типы клиентов и задачи;

• Сформировать команду: найм, обучение, мотивация.

• Сделать отдел продаж измеримым, обучаемым и воспроизводимым;

• Управлять рентабельностью;

• Быть лицом компании на переговорах с ТОПами промышленных предприятий.

Мы ожидаем, что Вы:

• Уже перестраивали или запускали с нуля коммерческие направления в B2B (желательно в промышленности, инжиниринге, оптовой торговле, импорте);

• Умеете читать рынок: видите, где растут потребности, даже если клиенты об этом ещё не говорят;

• Не боитесь экспериментировать: пробуете гипотезы, быстро учитесь на ошибках, масштабируете то, что работает;

• Мыслите как предприниматель: связываете каждое действие с прибылью, рисками и долгосрочной ценностью;

• Будет плюсом, но не обязательно: умеете вести переговоры на английском языке и общаться с иностранными партнерами.

Если Вы устали оптимизировать то, что уже не работает и хотите снова искать, пробовать, находить и строить, то будем рады Вашему отклику.
С нами у Вас будут полномочия, свобода действий и поддержка основателя.