Руководитель отдела продаж

SpectrumData - IT-компания, предоставляющая решения по управлению рисками на основе больших данных. Наши клиенты – лидирующие страховые компании и платформы, банки, МФО, лизинговые компании, IT, сетевой ритейл, компании автомобильной отрасли и другие.

Преимущества компании:

• Мы занимаем лидирующие позиции на рынке и количество сотрудников постоянно растет, мы уже объединяем более 200 профессионалов;
• Презентуем наши продукты на крупных отраслевых конференциях и организовываем собственные клиентские мероприятия;
• Работаем с данными с 2010 года;
• Аккредитованы как IT-компания в Минцифре РФ;
• Мы создаем востребованные IT-решения для бизнеса, наша сфера деятельности является перспективной, динамично растущей и стабильной относительно влияния внешних факторов.

Сейчас мы в поиске Руководителя отдела продаж в направление Проектных решений для крупных клиентов.

Задачи, которые предстоит решать:

• Управление командой продаж: руководство отделом из 4 менеджеров; наставничество, обучение и развитие сотрудников; контроль качества работы и результатов команды.
• Развитие продаж и работа с клиентами: активное привлечение новых крупных корпоративных клиентов; разработка индивидуальных предложений для ключевых заказчиков; выстраивание и поддержание долгосрочных партнерских отношений; проведение переговоров на уровне C-level.
• Стратегическое планирование: формирование и реализация стратегии продаж проектных решений; анализ рынка и конкурентной среды; участие в формировании продуктовой линейки.
• Аналитика и отчетность: прогнозирование продаж и установка реалистичных планов; регулярный мониторинг и анализ KPI команды.

Наши ожидания от кандидата:

• Успешный опыт управления отделом продаж;
• Подтвержденные результаты в B2B-продажах IT-решений крупным корпоративным клиентам;
• Опыт долгосрочного сопровождения проектов и развития существующих клиентов;
• Понимание специфики разработки ПО и технических аспектов IT-продуктов;
• Навыки проведения переговоров на уровне топ-менеджмента компаний;
• Сильные аналитические способности и навыки работы с данными;
• Умение выстраивать эффективную коммуникацию с техническими специалистами.

Мы предлагаем:

• Конкурентное вознаграждение: Оклад + квартальные премии от 500 000 рублей (по результатам выполнения KPI) +ДМС
• Официальное трудоустройство: Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
• Комфортные условия: Современный офис в центре Москвы (м. Курская)
• Техническое оснащение: Высококлассное оборудование и доступ к необходимым сервиса
• Профессиональное развитие: Возможность участия в отраслевых мероприятиях и обучающих программах
• Команда единомышленников: Работа с профессионалами высокого уровня