Сотранс, группа компаний
Директор по развитию ЮФО (Транспортная компания)
120 000 - 250 000 RUR
- B2B Продажи
- CRM
- Управление командой
- Управление продажами
- Логистика
- Коммерческая логистика
Обязанности:
- Создание и внедрение комплексной стратегии с целью увеличения прибыли компании; Зона ответственности - Южный федеральный округ.
-
Обучение и развитие сотрудников отдела продаж, формирование высокоэффективной команды, способной достигать поставленных целей;
-
Проведение исследования рынка для выявления новых возможностей;
-
Отслеживание показателей продаж, анализ эффективности различных каналов и разработка рекомендаций по их оптимизации;
-
Подготовка регулярных отчетов о результатах продаж, анализ их динамики и представление руководству предложений по улучшению.
- Запустить системную лидогенерацию и автоматизацию воронки
- Быть «играющим тренером»: самому вести сделки, обучать, набирать
- Настроить CRM, отчётность, аналитика, маржинальность
- Развивать команду и метрики: продажи, прибыльность, рентабельность
- Поиск и привлечение новых клиентов, активная работа с существующей клиентской базой.
- Опыт работы от 1 года в аналогичной должности в крупной транспортной/логистической компании.
- Обязательно: опыт работы с FTL-перевозками и наличие собственной клиентской базы.
- Экспертное знание CRM Битрикс24 (работа с карточками, воронками, автоматизацией, отчетами).
- Опыт построения или масштабирования команды
- Умение вести переговоры, грамотная речь, нацеленность на результат.
- Энергия, структурность, харизма
- Официальное трудоустройство, конкурентная зарплата (обсуждается по итогам собеседования).
- Рабочее место будет организовано в зависимости от места проживания кандидата (Ростов-на-Дону, Краснодар, Новороссийск, Волгоград, Минеральные Воды)
- Возможность профессионального роста в крупной федеральной компании.