Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key account manager

Кто мы

Positive Technologies — вендор продуктов и услуг в области кибербезопасности. Более 20 лет наша основная задача — предотвращать хакерские атаки до того, как они причинят неприемлемый ущерб бизнесу и целым отраслям экономики. Наши технологии используют около 4000 организаций по всему миру.

Сейчас мы находимся в поиске менеджера по работе с ключевыми клиентами, который присоединится к нашей команде и кратно её усилит.

Чем предстоит заниматься

• Продавать продуктов и услуг компании выделенному клиентскому портфелю
• Устанавливать личные контакты с лицами, ответственными за данное направление в компаниях-клиентах
• Поддерживать и развивать отношения на разных уровнях внутри выделенных компаний
• Проводить переговоры и презентации продуктов и услуг, в том числе совместно с командами pre-sale и разработки
• Сопровождать текущих заказчиков (решение возникающих вопросов, формирование спецификаций на последующие бюджетные периоды)

Наши ожидания

• Успешный опыт продаж ИБ или ИТ решений для enterprise компаний
• Опыт проведения переговоров на уровне руководителей подразделений и директоров
• Опыт кастомизации продуктового портфеля под запросы клиентов
• Умение выстраивать личные и доверительные отношения на уровне С-level, урегулирования конфликтных ситуаций

Что мы предлагаем

• Гибридный формат работы и гибкое начало рабочего дня
• Условия для постоянного развития: внешние и внутренние образовательные программы, митапы, научпоп-лекции, экспертное обучение, обучение для руководителей и не только
• Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплату отпускных до полного оклада и 10 day off в год
• Заботу о здоровье: ДМС с первой недели работы, включая стоматологию, ежегодный чекап
• Компенсацию до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета
• Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития