Менеджер по работе с ключевыми клиентами (аптечные сети, субдистрибьютеры)

Обязанности:

• Привлечение к сотрудничеству новых клиентов , расширение сотрудничества (ассортимент , объемы) по действующим контрактам
• Анализ ассортимента в категориях партнера по продукции Работодателя, подготовка предложений , формирование и согласование условий .
• Проведение переговоров с ЛПР , заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств.
• Контроль , анализ и коррекция исполнения контрактных обязательств .
• Ведение аналитики продаж по клиентам , формирование предложений по увеличению эффективности контрактов .
• Выполнение плана продаж по аптечным сетям на вверенной территории.
• Выстраивание эффективных и долгосрочных партнерских отношений с ключевыми контактами.
• ведение переговоров с потенциальными клиентами , расширение каналов реализации
• управление продажами на территории ответственности, планирование поклиентских продаж, бюджетирование
• контроль отгрузок , дебиторской задолженности по клиентам
• Ведение отчетности.

Требования:

• Высшее образование (медицинское или фармацевтическое), доп. экономическое образование будет преимуществом

• Знание рынка и ЛПР в вверенной зоне ответственности: аптечные сети, дистрибьюторы.
• Знание принципов продвижения лекарственных препаратов
• Опыт анализа категорий /кластеров клиента по продукции Работодателя и формирование индивидуальных предложений на основе «рамочных» условий
• Уверенные навыки ведения сложных переговоров и опыт заключение договоров с аптечными сетями
• Подтвержденные результаты работы в должности КАМ /менеджер по развитию на фармацевтическом рынке -не менее 3-х лет
• Уверенный пользователь Exel, другими офисными и специализированными (1С) программами .
• Навыки тайм-менеджмента
• Целеустремленность , ответственность , проактивность

Навыки проведения презентация, ведения переговоров

​​​​​​​Условия:

работа в офисе – БЦ Стэндаль (ул.Новорязанская, 18)

• территория ответственности по распределению руководителя
• подчинение Руководителю отдела коммерческих продаж
• конкурентная заработная плата (оклад +бонусы при достижении целевого результата)
• компенсация служебных расходов

Официальное оформление по ТК РФ

• Обучение в рамках компании