Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии корпоративных продаж;
- Анализ рынка и выявление возможностей:
- Постоянный мониторинг рыночных тенденций, деятельности конкурентов (особенно в сфере автопарков и лизинга) и выявление новых возможностей для корпоративных продаж и партнерства.
- Управление бюджетом и распределение ресурсов: разработка и управление бюджетом отдела, эффективное распределение ресурсов между мероприятиями по продажам, маркетинговыми кампаниями, развитием команды и стимулированием дилеров и лизинговых партнеров;
- Прогнозирование и установление целей: контроль разработки точных прогнозов продаж и установление целей для отдела и отдельных сотрудников: менеджера по корпоративным продажам, KAM, а также влияние на цели лизинговых партнеров;
- Руководство и наставничество команды корпоративных продаж;
- Развитие культуры высокой производительности, поощрение сотрудничества и поддержка возможностей профессионального развития для членов команды;
- Управление дилерской сетью (в сотрудничестве с менеджером по корпоративным продажам);
- Контроль эффективности дилеров: oбеспечение того, чтобы дилеры достигали своих целей по корпоративным продажам и активно участвовали в инициативах по продажам автопарков;
- Контроль над программами стимулирования: разработка, реализация и управление программами стимулирования дилеров (например, программа “Giftery”) для повышения эффективности, особенно по ключевым моделям;
- Обеспечение соответствия этих программ общим стратегиям продаж и лизинга;
- Обучение и поддержка: oбеспечение того, чтобы дилеры получали надлежащее обучение по продукту процессам корпоративных продаж и эффективному взаимодействию с лизинговыми компаниями;
- Разработка и управление стратегией лизинговых компаний: Это основная функция. Выявление целевых лизинговых компаний, определение моделей партнерства и постановка четких целей для каждого партнерства;
- Построение и поддержание отношений с ключевыми лизинговыми партнерами: развитие прочных, долгосрочных отношений с руководством стратегических лизинговых компаний;
- Выступление в качестве основного контактного лица для обсуждений и переговоров на высоком уровне;
- Ведение переговоров и структурирование лизинговых соглашений: контроль за согласованием выгодных условий, субсидий и соглашений о маркетинговой поддержке с лизинговыми компаниями;
- Обеспечение соответствия этих соглашений общим целям бренда в области продаж и прибыльности;
- Управление стимулами и эффективностью лизинговых партнеров: Контроль над программами, разработанными для стимулирования лизинговых компаний (например, системы начисления баллов, бонусы за продажи), и отслеживание их эффективности в соответствии с согласованными KPI;
- Инициирование совместных маркетинговых мероприятий: cотрудничество с лизинговыми партнерами в разработке и реализации совместных маркетинговых кампаний, которые повышают узнаваемость бренда и стимулируют продажи автопарков через их каналы;
- Мониторинг тенденций рынка лизинга: следить за развитием рынка лизинга, включая ставки финансирования, изменения в нормативных актах и стратегии конкурентов, чтобы адаптировать подход бренда;
- Контроль над отслеживанием ключевых показателей эффективности (KPI): oбеспечение точного и регулярного отслеживания всех критически важных KPI. Это включает: Общий объем и стоимость корпоративных продаж;
- Стратегические обзоры эффективности: Проведение регулярных (еженедельных, ежемесячных, ежеквартальных) обзоров эффективности с командой для анализа результатов, выявления тенденций, празднования успехов и решения проблем;
- Предоставление всесторонних и содержательных отчетов высшему руководству с освещением результатов, основных проблем, стратегических рекомендаций и планов на будущее. Это включает в себя обоснование необходимых инвестиций (например, субсидий).
- Высшее образование;
- Релевантный стаж работы от 3х лет;
- Опыт работы в направлении корпоративных продаж у дилера и дистрибьютора это преимущество;
- Уверенный пользователь ПК;
- Английский не ниже Upper-intermediate.
- Работа в одной из самых динамично растущих компаний, лидирующей на российском automotive рынке, в сплоченном, профессиональном коллективе;
- Полис ДМС и страхование от НС после испытательного срока;
- Скидки на приобретение автомобилей и их техническое обслуживание;
- Основной формат работы – оффлайн, для нас важна быстрая коммуникация;
- Достойное вознаграждение: в компании действует развёрнутая система премирования;
- Удобное расположение офиса в бизнес центре класса А (в шаговой доступности от метро Войковская, МЦК Балтийская).