Коротко о нас: мы международная технологическая компания, работающая в области Web3, виртуальных/физических нод и consumer-health wearables. На этапе активного роста: трансформация каналов продаж, запуск Private Sale и масштабирование B2B-направлений. Мы формируем новый Unit — Partner Development Unit (PDU) — и ищем первого менеджера, который запустит и выведет партнерскую программу компании на новый уровень.
Ваша задача
Запустить и развить канал привлечения новых дистрибьюторов на коммерчески выгодных для компании условиях, организовать пилотные сотрудничества, внедрить процессы onboarding/enablement и доказать экономику канала.
Обязанности
-
Поиск, квалификация и привлечение B2B-партнёров: дистрибьюторские компании , тематические дистрибьюторские сообщества; проведение переговоров и закрытие коммерческих соглашений.
-
Подготовка и ведение коммерческих предложений, term-sheets, pilot-agreements; согласование ключевых условий и SLA.
-
Организация и запуск pilot-программ: подготовка demo-kits, KPI для пилота, координация исполнения, создание co-branded pilot report.
-
Onboarding и enablement партнёров: обучение, POS-материалы, подключение в CRM/партнёрский портал.
-
Управление жизненным циклом партнёра: мониторинг продаж, регулярные бизнес-ревью, развитие партнёров и оптимизация их эффективности.
-
Взаимодействие с продуктом, маркетингом, логистикой, legal и CS для быстрого устранения барьеров.
-
Ведение учёта и отчётности: pipeline, forecast, KPIs; подготовка управленческих дашбордов.
Требования (обязательно)
-
Опыт B2B business development / partner acquisition / channel sales не менее 4–6 лет; минимум 2 года — на роли с прямыми переговорными обязанностями и закрытием контрактов.
-
Практический опыт запуска pilot-программ и перевода пилотов в коммерческие контракты.
-
Понимание модели дистрибуции и мотивационных схем партнёров; опыт работы с дистрибьюторами обязателен.
-
Навыки коммерческих переговоров и подготовки договоров (терминология, KPI, SLA).
-
Уверенная работа с CRM и аналитикой каналов продаж.
-
Английский — Upper-Intermediate и выше (деловая переписка, переговоры).
-
Высокая результативность, самостоятельность и системный подход к построению процессов.
Желательно:
-
Опыт в health-tech / wearables / consumer electronics или Web3/crypto проектах.
-
Понимание международной логистики, сертификаций и регулирования (GDPR/medical device) будет преимуществом.
-
Навыки public speaking / проведения презентаций для C-level.
-
Наличие успешных кейсов привлечения партнёров на новых рынках.
KPI на минимальном этапе (первые 6 месяцев)
-
Новых качественных партнёров подписано: 3–6.
-
Partner activation rate (производительность → первая продажа в течение 60 дней): ≥ 70%.
-
Time-to-first-sale от подписания: ≤ 60 дней.
-
Units sold через новых партнёров / квартал: 50–300 (в зависимости от партнёра).
-
Pilot → contract conversion: ≥ 40%.
Условия и компенсация
-
Система бонусов, привязанная к KPI (подписанные партнёры / revenue через партнёров / conversion pilots→contracts).
-
Полностью удалённый формат работы без привязки к локации.
Что мы ожидаем в отклике
-
1–2 успешных кейса (описание: что делали, какие KPI достигнуты, роль в сделке)
-
3-шаговый план ваших действий для «подключения первых 3 партнёров в первые 90 дней».