Руководитель отдела продаж на маркетплейсе (одежда)

Мы — быстрорастущая fashion-компания, создающая женскую одежду с нуля — от разработки лекал и закупки тканей до производства в цехах. В 2024 году мы сделали оборот 100 млн рублей, а в 2025 планируем рост до 250 млн рублей.

В связи с расширением штата ищем постоянного сотрудника на позицию Руководителя отдела продаж по работе с WildBerries с хорошо развитыми скиллами проектного и командного менеджмента.

Обязанности:

• Управление операционной деятельностью отдела с целью увеличения объёма продаж и маржинальной прибыли на маркетплейсе (WB).

• Разработка и реализация стратегического плана продаж, включая декомпозицию целей по месяцам и категориям товаров.

• Формирование и выполнение плана продаж, обеспечение достижения KPI по обороту, прибыли и ROI.

• Организация работы отдела: ежедневное планирование, постановка задач, контроль сроков и качества выполнения.

• Ведение и оптимизация карточек товара: запуск новых позиций, улучшение контента, визуала, SEO и конверсии.

• Управление воронкой продаж: анализ показов, CTR, CR, добавлений в корзину, заказов, выкупов.

• Разработка и тестирование гипотез для роста продаж, вывод новых продуктов и продвижение карточек в ТОП.

• Планирование, запуск и оптимизация внутренних рекламных кампаний и акций, управление конкурентными ставками.

• Работа с внешней рекламой и блогерами: поиск, согласование, запуск интеграций и оценка их эффективности.

• Управление рекламным бюджетом, анализ unit-экономики, расчёт маржинальности и целесообразности участия в акциях.

• Проведение ассортиментного и конкурентного анализа: выявление точек роста, анализ динамики цен, оборачиваемости и представления товаров в категориях.

• Мониторинг отзывов и вопросов покупателей, улучшение рейтинга и клиентского опыта.

• Отслеживание изменений и нововведений маркетплейсов, оперативное внедрение корректировок в процессы отдела.

• Взаимодействие с другими подразделениями ( закуп, логистика, финансы, продукт).

• Подготовка аналитической отчётности и регулярное предоставление данных о результатах работы руководству.

• Опыт с ВБ не менее 1 года
• Опыт на руководящей позиции от 1 года
• Опыт работы в нише одежды с оборотами 30+ млн. в месяц
• Навыки работы с продвижением своими руками и готовность вести небольшое кол-во карточек самостоятельно, чтобы быть в рынке и держать руку на пульсе
• Будет преимуществом опыт с ценой выше рынка, карточки с маржой от 1 млн / мес, маржинальность выше 20%, ДРР не выше 4% в одежде
• Навыки управления оцифровкой продаж (РНП)

• График 5/2 удаленный режим работы

• ЗП от 150 000 рублей

• В зависимости от уровня роста и достигнутых результатов предусмотрен переход к системе оплаты в процентах от прибыли

• Потенциальный рост до коммерческого директора

• Работа онлайн из дома в комфортной для вас обстановке

• Активное обучение от руководителя, изменю твое мышление

В сопроводительном письме напиши “Я готов делать результат”. Так мы поймем, что ты внимательно прочитал вакансию и действительно хочешь у нас работать.