Менеджер по продажам ИТ-продукта (ИБ)

PARMA Technologies Group — российский разработчик программного обеспечения. Мы специализируемся на создании информационных систем для цифровой трансформации государственных и коммерческих организаций. Занимаем 4 место в рейтинге компаний по заказной разработке ПО, входим в ТОП-60 крупнейших ИТ-разработчиков России.

Мы ищем Менеджера по продажам ИТ-продукта «Юнигейт», который продавал сложные ИТ-решения и хочет развиваться в сфере продуктовых продаж.

Юнигейт — система управления учетными записями и доступом пользователей.
Она предназначена для организаций, которым важна безопасность, контроль и прозрачность доступа к данным и системам. Продукт «из коробки» с возможностью кастомизации под проекты, который отвечает требованиям к импортозамещению.

Ваши задачи

• Активное продвижение и продажа продукта «Юнигейт» новым клиентам в B2B и B2G секторе.

• Проведение встреч, презентаций и демонстраций продукта.

• Выстраивание контактов с лицами, принимающими решения (ИТ-директора, ИБ-директора, архитекторы).

• Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах.

• Взаимодействие с внутренними командами (технические специалисты, пресейл, маркетинг) для успешного заключения сделок.

• Анализ потребностей заказчика и формирование предложений по кастомизации и внедрению продукта.

Требования

• Опыт продаж сложных ИТ-решений или программных продуктов (BPM, BI и тп).

• Успешный опыт ведения полного цикла сделки от первого контакта до подписания договора.

• Умение презентовать продукт, говорить на одном языке с ИТ-специалистами и бизнес-заказчиками.

Условия

• Оклад (обсуждаем ваши ожидания) +% с продаж.

• Прямой доступ к топ-менеджерам.

• Сильная команда и проекты полного цикла: 2/3 сотрудников — разработчики, аналитики, тестировщики.

• Разнообразие проектов: 8 лет опыта с госструктурами и долгосрочные партнерства.

• Развитие в профессии: индивидуальные планы, обучение под задачи компании, база знаний.

• Работа по вашему выбору: удаленка в Москве или офис, гибкий график.

• Стабильность: фиксированная зарплата и все преимущества аккредитованной ИТ-компании. ДМС со стоматологией, корпоративная программа лояльности.