Кто мы:
Мы — международный бренд, успешно работающий на рынке США и активно развивающийся в новых странах. Наши продукты в категории Oral Care / Beauty продаются онлайн и офлайн, появляются в роликах и обзорах инфлюенсеров, становятся частью повседневного ухода миллионов людей.
Сейчас мы масштабируем бизнес на рынки Юго-Восточной Азии и ищем Business Development Manager, который знает этот регион изнутри и сможет развивать продажи, выстраивать партнёрства и локальные отношения.
Ваши задачи:
-
Развитие продаж и партнёрств на рынках Юго-Восточной Азии (Таиланд, Вьетнам, Малайзия, Индонезия, Филиппины и др.);
-
Поиск и привлечение новых дистрибьюторов, торговых сетей, локальных e-commerce-площадок;
-
Проведение переговоров на английском языке на всех этапах сделки — от первичного контакта до запуска поставок;
-
Формирование коммерческих предложений с учётом локальной специфики и требований партнёров;
-
Взаимодействие с внутренними отделами (логистика, маркетинг, производство) для качественного исполнения договорённостей;
-
Анализ рынка, конкурентной среды и динамики продаж по регионам;
-
Участие в международных выставках, бизнес-миссиях и B2B-встречах от имени компании.
-
Опыт реальной работы с рынками Юго-Восточной Азии (обязательно) — ведение партнёров, запуск продаж, участие в переговорах (Опыт работы исключительно с Китаем не рассматривается, так как для нас важно знание именно рынков ЮВА и их локальной специфики);
-
Понимание локальной бизнес-культуры и особенностей коммуникации;
-
Английский язык — не ниже Upper-Intermediate (B2+), желательно опыт деловых переговоров на английском;
-
Опыт в B2B и/или B2C сегменте, предпочтительно с FMCG, beauty, healthcare, consumer goods;
-
Навыки работы с Google Workspace, CRM, мессенджерами региона (LINE, Zalo, KakaoTalk, WhatsApp);
-
Ответственность, самоорганизация, готовность работать в гибридном международном формате.
Будет преимуществом:
-
Опыт нахождения или длительная работа в одной из стран ЮВА;
-
Знание местных языков (тайский, вьетнамский, индонезийский и др.) на базовом уровне;
-
Опыт выхода бренда на локальные e-commerce-площадки (Lazada, Shopee, Tokopedia и т. п.).
-
Опыт работы с глобальной командой и зарубежными партнерами;
-
Возможность влиять на развитие процессов в растущей международной компании;
- Гибкий график: офис в Москве (м. Тульская, W-Plaza) + частичная удаленность;
- Возможность международных командировок;
- Возможность влиять на развитие процессов и стандартов компании;
- На первоначальном этапе сотрудничество оформляется через самозанятость или ИП. После успешного прохождения испытательного срока — оформление в штат компании.
Что указать в сопроводительном письме:
Какими иностранные языками вы владеете и на каком уровне?
С какими странами ЮВА у вас есть реальный опыт работы?