Привет! Мы — Kaiten, российский сервис, который с 2018 года помогает командам работать эффективнее и прозрачнее. Наш инструмент выбирают 100 000+ компаний, включая лидеров рынка: Сбер, S7 Airlines, X5 Group и многих других. Но для нас важнее не цифры, а миссия — превратить хаос в порядок и движение к результатам.
Чем мы занимаемся?
Kaiten помогает IT-командам, менеджерам и целым компаниям увидеть, как их ежедневные усилия превращаются в результат. Мы объединили гибкость Trello с мощью Jira, добавили философию Kanban и Scrum, но не остановились на этом.
Мы не только создаем инструменты для эффективной работы, но и сами применяем Kaiten в ежедневной деятельности, обеспечивая прозрачность и слаженность процессов в распределенной команде.
Сейчас мы ищем лида пресейла в сегмент В.
Задачи:-
Развивать и координировать функцию пресейла: от первого запроса клиента до формирования технического решения и коммерческого предложения.
-
Руководить командой пресейл-специалистов: ставить задачи, контролировать качество, развивать экспертизу.
-
Выстраивать единые стандарты пресейла и best practice внутри компании.
-
Вести ключевые сделки совместно с продажами — участвовать в переговорах, презентациях, демо.
-
Собирать и структурировать фидбэк от клиентов и передавать его в продуктовую команду.
-
Анализировать конверсию и эффективность воронки пресейла, предлагать улучшения.
- Опыт работы в IT / SaaS / системной интеграции / консалтинге от 3х лет, в том числе на позиции лида или старшего специалиста.
-
Глубокое понимание B2B-продаж.
-
Навыки people management: мотивация, наставничество, организация работы команды.
-
Сильные презентационные и переговорные навыки.
-
Стратегическое мышление — умение видеть процесс пресейла как систему.
- Полное соблюдение ТК РФ;
- Отсутствие бюрократии — все вопросы решаются быстро;
- Льготы и преимущества аккредитованной ИТ-компании;
- Регулярный обмен опытом и изучение новых технологий;
- Гибкое начало рабочего дня между 08.00-11.00;
- Корпоративное обучение за счёт компании;
- Крупные интересные проекты с возможностью роста внутри компании;
- Позитивная команда профессионалов и адекватное руководство.