Руководитель отдела продаж/РОП по маркетплейсам (Wildberries B2B)

Наши клиенты — это действующие селлеры, которым мы предоставляем команду менеджеров, руководителя отдела продаж, аналитику и собственные инструменты по управлению продажами.

Работаем в B2B-формате, выстраивая долгосрочные отношения с каждым клиентом.
Сейчас ищем сильного руководителя отдела продаж, который сможет системно управлять процессами, людьми и результатами.

Задачи:

• Управление отделом из 9 менеджеров, ведущих 10+ клиентских кабинетов.
• Контроль выполнения планов продаж по каждому клиенту.
• Разработка и реализация планов продаж.
• Проведение ежедневных и еженедельных планёрок с менеджерами.
• Контроль качества коммуникации с селлерами и удовлетворённости клиентов.
• Еженедельные отчёты и созвоны с клиентами.
• Анализ показателей продаж, маржинальности и эффективности.
• Участие в разработке стратегий для новых кабинетов и запусков.
• Подбор, адаптация и обучение сотрудников.
• Разработка регламентов, чек-листов и стандартов для отдела.

Требования:

• Опыт работы от 1,5 лет на позиции руководителя отдела продаж в сфере маркетплейсов / e-commerce.
• Опыт личного ведения кабинетов Wildberries — обязательно.
• Опыт работы с оборотом от 20 млн руб;
• Знание всех этапов работы на маркетплейсе, отличные знания Excel, Google таблиц, Мпстатс, 10Х, Эвирма, Джем;
• Гибкость и готовность к переменам, чтобы оперативно реагировать на вызовы рынка и внутренние изменения в компании;
• Глубокое понимание аналитики продаж и инструментов маркетплейсов.
• Опыт управления командой и планирования.
• Умение работать в режиме многозадачности и высокой динамики.
• Системное мышление и чёткая коммуникация.