Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах: выручка/маржинальность/чистая прибыль.
Согласование планов и ответственность за их выполнение. - Подключение новых площадок, расчет финансовой целесообразности с учетом прогноза продаж и ресурсозатрат ;
- Работа с ассортиментом: АВС – анализ продаж и складских остатков, приоритетность продвижения продуктов и запросы на пополнение складских остатков;
- Ценообразование, учитывая комиссии площадок, контроль скидок и участия в акциях площадок;
- Загрузка и контроль актуальности карточек товаров, включая фото, видео и описания, ВГХ.
- Разработка и запуск рекламных кампаний: продвижение карточек/участие в акциях и пр. – согласование и контроль бюджета на рекламу, анализ рентабельности.
- Взаимодействие с площадками: своевременное обновление магазинов/карточек согласно требованиям маркетплейсов, разрешение спорных/конфликтных ситуаций.
- Тестирование гипотез.
- Повышение конверсии: выдача – просмотр – переход в корзину – заказ – выкуп.
- Управление запасами (FBO) и расчет целесообразности товарного запаса на складах маркетплейсов;
- Анализ затрат и оптимизация региональной логистики маркетплейса (FBS)
- Организация отгрузок и логистики: взаимодействие со складом, курьерскими службами и собственной доставкой.
- Работа с отзывами и вопросами покупателей, повышение рейтинга карточек товара;
- Анализ конкурентов на площадках и предложения по повышению продаж на основании анализа (приоритетно СТМ);
- Постановка задач, написание ТЗ разработчикам для автоматизации процессов: автоматическая загрузка товаров, ценообразование, выгрузка ВГХ из 1С на площадки;
- Формирование аналитики и отчетности для оценки эффективности продаж;
- Управление отделом: постановка задач, разработка и согласование KPI, найм и обучение.
Требования:
- Опыт разработки стратегии и развития продаж согласно стратегии на различных маркетплейсах (озон, вб, яндекс.маркет) с «0»;
- Опыт работы с большим колличеством SKU - от 100 000;
- Опыт настраивания рекламных кампаний;
- Опыт автоматизации работы с маркетплейсами;
- Знание 1С;
- Отличные аналитические навыки и знание excel (на собеседовании будет тестовое задание)
- Знание инструментов онлайн-маркетинга, работы в личных кабинетах маркетплейсов;
- Опыт работы с продажами автозапчастей или в смежных товарных категориях: масла/ автоаксессуары и пр.
- Опыт управления командой от 3х человек.
Условия:
-
Прямая перспектива самостоятельно развить направление, находящееся на данный момент на начальном этапе;
-
Уровень дохода (оклад + квартальный бонус) обсуждаем с успешным кандидатом по итогам собеседования;
-
Пятидневная рабочая неделя (начало/окончание раб.дня по согласованию) - в офисе, удаленки нет!
- Оформление по ТК РФ;
- Оплачиваемые больничные и отпуска, 10 дней больничного в году доплата до 100% оклада от компании;
- Корпоративная мобильная связь.
Обязательно укажите названия компаний в сопроводительном письме, где у Вас присутствовал опыт работы со смежными товарными категориями.