Обязанности:
- Обеспечить загрузку команды продавцов исходя из норм продаж текущих клиентов, обеспечить прирост новых клиентов, управлять и совершенствовать метрики команды продаж;
- Осуществлять постоянный контроль выполнения поставленных задач и показателей – выполнение бюджета.
- Осуществить поиск и привлечение новых клиентов – фокус ключевые клиенты,
- Вести переговоры – уровень ТОП,
- Обеспечить заключение договоров, поддержание долгосрочных отношений.
- Изучать потребности клиентов, способствовать введению решений потребностей покупателей
- Выявлять новые возможности,
- Проводить мониторинг конкурентов, готовить возможные варианты стратегий поведения на рынке
- Улучшать инструментарий работы отдела продаж- формировать технические задачи на доработку метрик, отчетов, мониторингов и дашбордов.
- Внедрение новых технологий и инструментов
- Проводить анализ продаж,
- Выполнять план продаж (бюджет и оперативный), осуществлять контроль расходов согласно бюджетным требованиям
- Образование высшее - экономика/статистика/математика .Менеджмент - как второе высшее. Дополнительное высшее - преимущественно.
- Опыт от 6 лет. В управлении от 12 человек. Умение работать b2b b2c, понимание тренда электронной торговли, умение работать с сетками, тендерные продажи.
-
опыт оптимизации отделов продаж понимание управление ассортиментом и каналами продаж
- Знание Excel на уровне сложных функций, сводных таблиц, макросов, 1С, Bl и подобных систем.
- Конкурентный уровень дохода. Зависимость дохода от роста прибыльности бизнеса.
- Возможность влиять на процесс принятия решения в компании.
- Возможность профессионально развиваться