Чем предстоит заниматься:
-
Руководство и развитие отдела продаж: подбор, обучение, мотивация и ежедневное управление командой менеджеров.
-
Разработка и выполнение планов по объему продаж и прибыльности вверенного направления.
-
Развитие и оптимизация всех продажных процессов (холодные/теплые звонки, работа с входящими заявками, проведение тендеров, подготовка КП).
-
Контроль работы с ключевыми клиентами и личное участие в сложных переговорах.
-
Анализ рынка, идентификация точек роста и запуск новых продажных активностей.
-
Взаимодействие с смежными департаментами (производство, маркетинг, ОТК) для улучшения клиентского опыта.
-
Формирование отчетности для руководства по выполнению KPI отдела.
Кого мы ищем?
Мы ищем результативного и амбициозного Руководителя отдела продаж, который:
✔ Имеет успешный опыт управления отделом продаж (от 3-х лет) в B2B-сегменте, предпочтительно в automotive, машиностроении или смежных отраслях;
✔ Умеет строить и оптимизировать продажные процессы: от входящей заявки до закрытия сделки и постпродажного сопровождения;
✔ Знает, как мотивировать команду, наставлять менеджеров и добиваться плановых показателей;
✔ Владеет инструментами анализа данных (CRM, Excel) для прогнозирования и контроля выполнения KPI;
✔ Готов лично участвовать в ключевых переговорах и сопровождать стратегически важные сделки.
Будет преимуществом:
-
Опыт работы на рынке грузовой или специальной техники;
-
Знание специфики продаж сложной, технической продукции с длительным циклом сделки;
-
Навык разработки и внедрения стратегии продаж нового продукта или на новой территории