Менеджер по аренде

О проекте:

Мы создаем не просто торговые площади, а уникальную экосистему для дизайна и архитектуры. Галерея. СОМ — это премиальная «галерея материалов» и коворкинг-хаб в самом сердце престижного мебельного центра «ТРИ КИТА» (Одинцовский район, 3 км от МКАД).

Наша миссия — стать ключевым партнером для профессионалов: дизайнеров, архитекторов, декораторов, — предоставив им вдохновляющее пространство для работы, поиска материалов, встреч с клиентами и профессионального роста. Здесь представлены лучшие бренды отделочных материалов, работает центр консультаций, проходят лекции и воркшопы.

Мы ищем человека, который поможет нам превратить наши площади в живое, востребованное и прибыльное сообщество. Его задача — не просто заполнить площади, а сформировать живое, синергетическое сообщество арендаторов, усиливающее концепцию «библиотеки материалов».

Ключевые задачи:

· Разработка и реализация стратегии коммерциализации арендных площадей (шоу-румы для брендов, рабочие кабинеты для студий, зоны под мастер-классы).

· Активный поиск, привлечение и переговоры с потенциальными арендаторами — производителями и поставщиками премиальных отделочных материалов, дизайн-студиями, архитектурными бюро.

· Формирование сбалансированного портфеля арендаторов, который усиливает концепцию «Галерея. СОМ» и отвечает запросам нашей аудитории (средний+ и премиум-сегмент).

· Полное сопровождение арендаторов: от презентации концепции Галерея. СОМ и заключения договоров до организации их комфортной работы в нашем пространстве.

· Участие в организации и продвижении мероприятий на площадке (выставки, семинары, нетворкинг) для повышения её привлекательности и лояльности сообщества.

· Анализ рынка, конкурентов и запросов целевой аудитории для корректировки арендной политики.

Требования:

· Опыт успешной работы в коммерческой недвижимости, аренде торговых или офисных площадей (от 3-х лет), желателен опыт в сегментах premium/luxury, дизайна, архитектуры или строительства.

· Умение продавать не квадратные метры, а ценность, концепцию и сообщество. Понимание или искренний интерес к сфере дизайна интерьера.

· Навыки ведения сложных переговоров на уровне собственников и топ-менеджеров брендов.

· Проактивность, ориентация на результат и развитые коммуникативные навыки.

· Структурированность, умение работать как самостоятельно, так и в команде.

· Отличное знание ПК (MS Office, CRM).

Будет значительным преимуществом:

· Наличие действующей базы контактов среди поставщиков материалов, дизайнеров, студий.

· Опыт организации мероприятий.

· Навыки работы с графическими редакторами на базовом уровне (для подготовки презентаций).

1. Коммерческая и операционная деятельность:

· Разработка и реализация плана по аренде: Достижение плановых показателей по заполняемости и выручке.

· Полный цикл работы с арендаторами:

· Поиск, привлечение, презентация проекта и проведение переговоров.

· Подготовка и согласование коммерческих предложений, договоров аренды и сопутствующей документации.

· Контроль своевременности платежей и исполнения условий договоров.

· Управление объектом: Ведение реестра площадей, контроль их состояния, организация необходимого ремонта и подготовки к въезду новых арендаторов.

· Ценообразование: Анализ рыночной ситуации и формирование конкурентной, экономически обоснованной арендной ставки.

2. Развитие партнерской сети и портфеля арендаторов:

· Активный поиск «идеальных» арендаторов: Производители и эксклюзивные дистрибьюторы премиальных отделочных материалов, дизайн-студии, архитектурные бюро, профильные СМИ, образовательные проекты в сфере дизайна.

· Курирование портфеля: Формирование сбалансированной mix-аудитории арендаторов, где каждый бренд усиливает общую концепцию и интересен для профессионального сообщества Галереи.СОМ.

· Построение долгосрочных отношений: Работа на удержание текущих арендаторов, анализ их удовлетворенности, инициация совместных проектов и активностей.

3. Продажи и продвижение концепции:

· Продажа ценности Галерея.СОМ: Убедительное представление уникального торгового предложения (шоу-рум + лаунж-зона + конференц-зал) ключевым лицам, принимающим решения.

· Участие в отраслевых мероприятиях: Посещение выставок, конференций, нетворкингов для продвижения площадки и поиска контактов.

· Работа с возражениями: Профессиональное решение сложных вопросов и нахождение индивидуальных решений для потенциальных арендаторов.

4. Аналитика и стратегия:

· Анализ рынка: Мониторинг предложений конкурентов, трендов в ритейле недвижимости для дизайна и архитектуры.

· Подготовка отчетности: Формирование регулярных отчетов по заполняемости, финансовым показателям, воронке продаж.

· Разработка предложений: Инициативное предложение идей по улучшению инфраструктуры, сервисов и мероприятий для повышения привлекательности Галерея.СОМ для арендаторов.

5. Внутренняя координация и маркетинг:

· Сотрудничество с маркетингом: Участие в создании презентационных материалов, кейсов, наполнении сайта разделом для арендаторов. Предоставление контента (успешные кейсы, новости арендаторов).

· Взаимодействие со службой эксплуатации и клиентским сервисом: Организация бесперебойной работы арендаторов, оперативное решение технических и административных вопросов.

· Участие в event-активностях: Помощь в организации и привлечении аудитории на мероприятия Галерея.СОМ (лекции, воркшопы), где арендаторы могут выступить партнерами или спикерами.

Мы предлагаем:

· Работу в уникальном, амбициозном проекте с четкой философией и сильной командой.

· Конкурентный оклад + высокий процент от заключенных сделок и выполнения плана.

· Простор для реализации собственных идей и карьерного роста в быстроразвивающейся компании.

· Современный офис в престижной локации с собственными лаунж-зонами.

· Обучение и погружение в индустрию дизайна и архитектуры.

· Оформление по ТК РФ.

Как стать частью команды:

Отправьте ваше резюме на почту с указанием в теме письма: «Менеджер по аренде — Галерея.СОМ».

В сопроводительном письме кратко ответьте на вопрос: «Почему именно вы сможете привлечь в Галерея.СОМ самых интересных арендаторов и как вы это сделаете?».