Руководитель отдела продаж по экспорту (ВЭД)

Руководителя отдела продаж по экспорту (ВЭД)

Заработная плата устанавливается индивидуально и зависит от профессионального опыта, компетенций и квалификации кандидата. Мы готовы предложить конкурентное и справедливое вознаграждение, соответствующее уровню специалиста.

⭐Окажем поддержку и комфортный ввод в должность на этапе адаптационного периода;

⭐Познакомим с коллегами, которые будут вашей командой в достижении новых вершин;

⭐Проведем экскурсию в производстве и расскажем как создаются наши конфеты;

⭐ Также у нас!

✅Официальное трудоустройство с первого рабочего;

✅ Выплата заработной платы - 2 раза в месяц;

✅ Для удобства - Корпоративный транспорт по маршрутам : Амур, Советский р-н, Московка, Левый берег, Порт Артур);

✅Пятидневная рабочая неделя с возможность выбора начала рабочего дня :

С 9.00 до 18.00 с сокращенным днем в пятницу до 17.00 или С 8.00 до 17.00 с сокращенным днем в пятницу до 16.00

✅Каждые два месяца - выдаем всем сотрудникам сертификат на приобретение фирменной продукции;

✅Дарим сладкие подарки сотрудникам и детям сотрудников на Новый год;

⭐Чем Вам предстоит заниматься:

1. Стратегическое планирование:

• Разработка и реализация стратегии продаж в канале экспортных продаж: создание плана продвижения продукции, включая ценовую политику, маркетинговые активности, партнёрскую сеть.

2. Управление продажами и клиентским портфелем:

• Планирование продаж: формирование годовых/квартальных планов по объёму и структуре экспорта, декомпозиция целей по регионам и продуктам.
• Поддержание и развитие продаж у существующих клиентов: регулярное взаимодействие с действующими партнёрами, расширение ассортимента поставляемой продукции, повышение лояльности.
• Вывод на экспортный рынок новых продуктов:
  анализ спроса, адаптация продукции под требования рынка, пилотные поставки, масштабирование.
• Презентация новинок: подготовка демонстрационных материалов, проведение онлайн/очных презентаций для партнёров и дистрибьюторов.

3. Финансовый контроль и ценообразование:

• Расчёт и контроль экспортных цен и маржинальности: учёт логистических затрат, таможенных платежей, валютных колебаний; расчёт оптимальных цен с учётом конкуренции и рентабельности.
• Контроль поступления оплаты: мониторинг дебиторской задолженности, согласование условий предоплаты/отсрочки, взаимодействие с финансовыми службами.
• Управление бюджетами и отчётность: составление и контроль исполнения бюджетов ВЭД, подготовка аналитических отчётов для руководства.

4. Переговорная деятельность и партнёрские отношения:

• Ведение переговоров на высшем уровне: участие в переговорах с топ-менеджментом партнёров, согласование стратегических соглашений, долгосрочных контрактов.
• Взаимодействие с ключевыми партнёрами: поддержание доверительных отношений, решение конфликтных ситуаций, координация совместных проектов.

5. Анализ рынка и конкурентной среды:

• Анализ международных рынков: изучение макроэкономических показателей, регуляторных требований, потребительских трендов.
• Исследование конкурентной среды: мониторинг цен, ассортимента, маркетинговых стратегий конкурентов; выявление конкурентных преимуществ компании.
• Изучение потребностей клиентов:
  сбор обратной связи, анализ запросов, адаптация продуктовой под локальные требования.

6. Операционное управление ВЭД:

• Контроль внешнеторговых операций: соблюдение условий контрактов, контроль исполнения обязательств сторонами.
• Логистика и таможенные процедуры: координация доставки, оформление экспортной документации.
• Управление валютными рисками: выбор оптимальных валютных пар, мониторинг курсов.

7. Сервис и документооборот:

• Работа с претензиями: оперативное рассмотрение рекламаций, согласование компенсаций, минимизация репутационных рисков.
• Внутренняя отчётность: подготовка регулярных отчётов по продажам, дебиторке, выполнению планов, KPI.

⭐Для достижения общего результата мы ожидаем от Вас:

• Оконченное Высшее образование (маркетинг, экономика будет вашим преимуществом);

• Владение технологией продаж, предпочтительно FAB;

• Умение вести переговоры;

• Знание основ внешне экономической деятельности;

• Глубокое понимание рынка FMCG-сферы;
• Опыт развития продаж и вывода новых продуктов на экспортный рынок;

• Знание Китайского и Английского языков приветствуется

⭐О Нашей Корпоративной жизни:

✅ Проводим презентацию подразделений о стратегии, выполненных задачах и планах на следующий год!

✅ Уважаем традиционные праздники и придумываем свои!

✅ Организовываем тимбилдинговые субботники!

✅ Поздравляем детей сотрудников с Днем защиты детей, с 1 сентября и Новым годом;

✅Дарим сладкие подарки на Новый год не только детям сотрудников, но и каждому сотруднику в компании!

⚡️А еще наши сотрудники (по данным внутренних опросов) больше всего гордятся тем, что у нас хороший душевный коллектив и вкусные конфеты.