Мы запускаем премиальный курорт активного отдыха «Спорт-Марафон Парк» в глуши Тверской области, 420 км от Москвы. Коттеджи 5*, ресторанное питание на основе продуктов с собственной фермы. Мы решаем главную боль: здесь можно выйти за территорию отеля и погрузиться в природу. Более 50 км собственных подготовленных и обслуживаемых маршрутов для пеших, вело и лыжных прогулок — без заборов, дорог и следов цивилизации. Гостеприимство без пафоса, как для близких друзей. Наша цель — чтобы гости чувствовали "мне здесь было хорошо", а не "меня хорошо обслужили".
Описание позиции:
Менеджер по продажам станет первым и ключевым продавцом в новом уникальном проекте. Учитывая, что отель продается только в формате готовых туров, весь объем продаж отеля будет осуществляться через его работу с b2b-партнерами и входящими корпоративными запросами.
Его ключевая задача на старте — как можно быстрее обойти ключевых игроков рынка (турагентов, операторов, MICE-агентств, консьерж-сервисов, ...), информируя их о запуске востребованного и уникального продукта, и заключая договоры о сотрудничестве. Основная цель — не преодоление возражений, а оперативное информирование рынка и получение премиальной комиссии за продажу эксклюзивных туров.
Основные задачи (исходящие b2b-продажи и входящие корпоративные заказы):
- Активный поиск и привлечение партнёров (турагенты, консьерж-сервисы, туроператоры, корпоративные клиенты);
- Проведение встреч, презентаций, переговоров, подписание договоров;
- Организация ознакомительных поездок (FAM-туры) для партнёров на базу курорта;
- Подготовка коммерческих предложений, договоров, контроль оплат и документооборота;
- Консультации клиентов по всем каналам связи (телефон, почта, соцсети);
- Работа в CRM, ведение отчётности;
- Участие в мероприятиях (выставки, конференции);
- Поддержка текущих клиентов и работа на повторные продажи.
- Опыт активных b2b-продаж в сфере туризма / гостеприимства от 3 лет;
- Навыки ведения переговоров, презентаций, заключения договоров;
- Умение составлять КП, работать с первичной бухгалтерской документацией;
- Опыт работы с CRM-системами;
- Готовность к командировкам (в т.ч. на территорию курорта)
Желательно:
- Опыт работы в сфере продаж готовых туров или групповых программ;
- Наличие наработанной базы контактов (турагентства, операторы, корпоративные заказчики);
- Опыт участия в выставках, публичных выступлениях на конференциях, организации FAM-туров.
Личные качества:
- Самостоятельность, инициативность, ответственность;
- Коммуникабельность, умение работать в условиях неопределённости;
- Стрессоустойчивость, ориентация на результат
- Локация: Москва (гибридный формат работы: удаленный формат, офис в Москве, командировки в локации курорта);
- Оплата: оклад 80 000 + процент с продаж. На старте ориентируемся на цифры совокупного дохода в 120 000-130 000 на руки;
- Полностью официальное оформление согласно ТК РФ;
- реальная перспектива роста до руководителя отдела продаж в течение 6 месяцев (в связи с масштабированием проекта и увеличением команды), далее — возможная позиция коммерческого директора.