Beanetto
Руководитель по развитию направления «Микромаркеты»
От 300 000 RUR
- Стратегическое мышление
- Упаковка продукции
- Развитие продаж
- Управление отношениями с клиентами
- Навыки переговоров
- Анализ бизнес показателей
- Организаторские навыки
- Управление командой
- Поиск и привлечение клиентов
Наша компания готова доверить профессионалу ведение бизнес направления «микромаркеты» (первоначальный фокус на развитие проекта в г. Москва и Московская область с дальнейшим расширением территорий присутствия по всей РФ).
Приглашаем к сотрудничеству уверенного, активного и компетентного специалиста по продуктовым проектам с опытом упаковки, вывода на рынок и масштабирования отдельного бизнес направления.
Обязанности:
1. Изучение, анализ и формирование экспертных выводов:
- актуальная расстановка основных игроков на рынке, в т.ч. конкурентное окружение,
- потенциальная емкость канала,
- тенденции и потребительские предпочтения,
- т.п.
2. Разработка стратегии роста направления «микромаркеты»:
- стратегические цели в периоде,
- план развития по этапам,
- точки роста и оценка рисков,
- планирование ресурсов, в т.ч. человеческих.
3. Переупаковка существующего продукта «микромаркеты» и управление продвижением:
- приведение продукта к соответствию актуальным трендам,
- формирование вариантов УТП с учетом целевой аудитории,
- кросс функциональное взаимодействие с маркетингом (согласование визуала, позиционирования во внешнем поле, продвижение в каналах офлайн и онлайн и т.п.),
- формирование предложений по укреплению позиций продукта направления на рынке.
4. Управление реализацией направления «микромаркеты» внутри бюджета:
- участие в формировании бюджета направления (доходная и расходная части),
- согласование метрик оценки эффективности на каждом этапе реализации проекта для мониторинга операционных улучшений,
- разработка мер по повышению прибыльности направления и их реализация,
- ответственность за выполнения доходной части,
- контроль исполнения бюджетов.
5. Управление внутренними процессами в рамках бизнес направления:
- координация действий участников по реализации проекта в периоде,
- управление очередью задач,
- систематизация и приоритизация задач,
- определение и работа по нивелированию рисков срыва этапности реализации проекта,
- ведение документации и отчетности.
6. Создание и ведение внешних коммуникаций:
- формирование программ стратегического партнерства,
- поиск и привлечение партнеров, личное участие в расширении клиентской базы (стратегические клиенты, корпоративные клиенты и т.п.),
- ведение переговорных процессов,
- заключение договорных отношений, контроль исполнения двусторонних договорных обязательств.
7. Управление командой:
- формирование релевантной оргструктуры,
- участие подборе специалистов,
- постановка задач и контроль их выполнения,
- оценка эффективности деятельности сотрудников,
- формирование предложений по стимулирующим подходам для повышения эффективности сотрудников/участников проекта.
8. Оптимизация внутренних бизнес процессов:
- реинжинеринг действующих бизнес процессов,
- формирование предложений по автоматизации процессов, работа с CRM-системами,
- внедрение лучших отраслевых практик и решений.
Требования:
- высшее образование
- глубокое понимание отрасли и бизнес процессов
- нетворкинг
- опыт создания нового продукта и вывода его на рынок
- навык управления коммерческими проектами и кросс функциональными командами
- глубокое знание специфики работы коммерческих структур
- опыт финансового планирования и управления финансовыми показателями проекта
- умение принимать стратегические решения и работать в кризисных ситуациях
- лидерство, коммуникативная грамотность
- умение не снижать личную эффективность в условиях многозадачности
- умение и желание принимать самостоятельные решения, брать на себя ответственность
Условия:
- официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ (исп.срок не более 3 мес.)
- пятидневная рабочая неделя в офисе (удаленный формат работы исключается)
- стабильная заработная плата 2 раза в месяц
- заработная плата на исп.сроке – фикс.оклад 300 000 руб., после успешного прохождения исп.срока – фикс.оклад 300 000 руб. + мотивационная схема по KPI
- корпоративная мобильная связь
- компенсация ГСМ