Head of B2B Sales (fintech/banking/telecom)

Мы – международная рекрутинговая компания с сетью из 145 офисов по всему миру.
В Узбекистане мы работаем с 2019 года, помогая бизнесу находить руководителей и профессионалов, а кандидатам — строить карьеру.

Обязанности:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж, направленную на рост B2B-сегмента и достижение бизнес-целей компании.
• Определять приоритетные рынки, целевые аудитории и зоны для масштабирования.
• Анализировать воронку продаж и повышать конверсию на каждом этапе.
• Руководить командой менеджеров и торговых агентов: ставить цели, развивать компетенции, мотивировать и обеспечивать результат.
• Внедрять эффективные процессы и инструменты продаж, включая скрипты, процедуры и стандарты сервиса.
• Определять и контролировать ключевые показатели эффективности (KPI) команды и каждого агента.
• Регулярно проводить анализ эффективности, готовить отчётность и рекомендации по улучшению.
• Поддерживать высокое качество продаж и клиентского сервиса на всех этапах взаимодействия.
• Координировать работу с региональными менеджерами и другими подразделениями (маркетинг, продукт, операционные команды).
• Передавать инсайты от рынка и клиентов для доработки продукта и улучшения пользовательского опыта.
• Участвовать в подборе, адаптации и развитии членов команды.
• Разрешать кадровые и операционные вопросы, выстраивая здоровую культуру сотрудничества.

• Опыт руководства продажами (B2B), желательно в финтехе, банке или телеком-сфере.
• Умеешь строить стратегию и системно управлять процессом продаж.
• Обладаешь сильными переговорными навыками — умеешь общаться с ключевыми клиентами и партнёрами на уровне первых лиц.
• Успешно строил и развивал команды продаж, умеешь вдохновлять и направлять людей.
• Мыслишь аналитически, умеешь работать с цифрами и данными.
• Проактивен, системен и ориентирован на результат.

• Комфортабельный офис
• График работы 5/2, 10:00–19:00
• Тренинги и курсы профессионального и личностного роста
• Корпоративный английский
• Возможность работать в мультикультурной команде
• Медицинская страховка (после прохождения испытательного срока)
• Испытательный срок 3 месяца, оплачивается полностью
• Конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально)
• Тимбилдинги и спортивные активности
• Полезные и вкусные перекусы