Менеджер по привлечению партнеров-перевозчиков

О КОМПАНИИ

Unitiki — федеральная платформа онлайн-продажи автобусных билетов. Мы объединяем перевозчиков и пассажиров, помогая транспортным компаниям увеличивать загрузку рейсов, а людям — удобно покупать билеты.

Наша задача — масштабировать партнерскую сеть по всей России. Для этого ищем профессионального менеджера по развитию бизнеса в сегменте B2B.

КОГО МЫ ИЩЕМ:

Нам нужен настоящий продажник, а не человек, который ждет входящих заявок.

Вы подходите, если:

• Умеете находить контакты ЛПР (директора АТП, владельцы автопарков, ИП-перевозчики, руководители автовокзалов) и не боитесь звонить первым

• Спокойно переносите отказы и дожимаете сделки до конца

• Понимаете специфику жесткой B2B ЦА: перевозчики торгуются, тянут с решением, проверяют на прочность

• Ведете CRM не для галочки, а для результата

Не подходите, если: привыкли только к теплым лидам или обижаетесь на отказы.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ

Ваша задача: привлекать автобусных перевозчиков и автовокзалы на нашу платформу продажи билетов.

Конкретно:

• 70% времени: Работа с базой (звонки, КП, дожим до сделки, запуск на платформе). База есть, но требует настойчивости.

• 30% времени: Проактивный поиск новых партнеров (анализ конкурентов, каталоги, соцсети, рекомендации).

• Закрытие возражений типа "Нам не нужны агрегаторы", "Ваша комиссия высокая" (обучим).

• Ведение сделок в AmoCRM от первого звонка до загрузки расписания.

Специфика ЦА: Директора АТП, владельцы автопарков, руководители автовокзалов (30–60 лет, занятые, недоверчивые). С ними работает только уверенность, конкретика и цифры выгоды.

✅ ТРЕБОВАНИЯ

Обязательно:

• Опыт активных B2B продаж от 1 года (холодные звонки, закрытие сделок)

• Уверенная работа с CRM (понимание, как устроена и для чего нужна в работе)

• Умение самостоятельно искать контакты и работать с базой

• Навык дожима сделок (цикл 2–4 недели)

• Готовность делать 20+ звонков в день

Будет плюсом:

• Опыт в транспорте, логистике, туризме или смежных B2B-нишах

• Понимание специфики автобусных перевозок

• Опыт работы с "тяжелой" региональной ЦА

💰 УСЛОВИЯ И МОТИВАЦИЯ

Зарплата: от 50 000 до 350 000 руб.

Как работает система:

• Гарантия: 50 000 руб. (при выполнении KPI: 20 звонков/день, ведение CRM)

• Прогрессивная премия (чем больше партнеров, тем дороже каждый следующий – от 10 000 до 24 000 руб за каждый контракт):

Реально на руки:

• 5 партнеров = 50 000 ₽

• 10 партнеров = 110 000 ₽

• 15 партнеров = 195 000 ₽

• 20 партнеров = 305 000 ₽

Система прозрачная. Выплаты 2 раза в месяц.

Дополнительно:

• Официальное оформление (ТК РФ)

• Обучение продукту и возражениям (первая неделя)

• Удаленка, 5/2, 9:00–18:00 МСК

🚀 ПОЧЕМУ МЫ

Прозрачная оплата: Видишь доход в реальном времени. Закрыл сделку = деньги твои.

Рабочая база: Не холодишь рынок с нуля. База прогрета, многие знают компанию.

Нужный продукт: Мы даем перевозчикам пассажиров. Это не впаривание, а реальная выгода.

Нет потолка: Система растет экспоненциально. Больше продаешь = дороже стоит труд.

Быстрые решения: Нужна скидка для сделки? Решаем за час, не ждем неделю.

Чего НЕТ: микроменеджмента, штрафов, обязательных продаж друзьям, токсичной атмосферы.

📋 КАК ОТБИРАЕМ

Отклик (резюме + почему вы)

Видео интервью (15 мин)

Встреча с РОП (30 мин, разбор кейса)

Тестовый день (оплачиваемый)

Оффер

Весь процесс: 5–7 дней.

⚡️ ВАЖНО

Эта вакансия не для всех.

Не подходит, если ищете стабильность без стресса, боитесь отказов или не готовы звонить первым.

Подходит, если вы азартный продажник, который зарабатывает на настойчивости и умении убеждать. Здесь реально делать 300–400к в месяц.