Руководитель отдела продаж на маркетплейсах, B2B, B2C

«Экотория» — это динамично растущий производитель на территории РФ, премиального текстиля для сна и дома (наматрасники, постельное белье, пледы, халаты). Мы развиваем собственные бренды и представлены на ключевых маркетплейсах (Wildberries, OZON, Яндекс.Маркет). Средний оборот 20 млн. руб./мес. Сейчас мы находимся на стадии активного масштабирования и ищем сильного руководителя, который возьмет существующее направление на маркетплейсах, а так же построит с 0 систему продаж B2B сегмента и поведёт за собой команду.

💼 Чем предстоит заниматься:

• Полный контроль и развитие продаж на маркетплейсах: управление текущим отделом (2-3 специалиста), планирование, постановка KPI, анализ эффективности карточек и рекламных кампаний, снижение ДРР.

• Запуск и развитие прямых продаж через сайт: контроль за работой уже подобранной аутсорс-команды по продвижению сайта, постановка задач для достижения плана по выручке.

• Развитие нового B2B-направления: найм и обучение менеджера по оптовым продажам (гостиницы, корпоративные клиенты), выстраивание процесса с нуля.

• Стратегическое планирование: участие в формировании ассортиментной и ценовой политики, вывод новых продуктов, составление бюджета отдела.

• Аналитика и отчётность: ежедневный и еженедельный контроль ключевых метрик, формирование понятной отчётности для руководства.

🔎 Кого мы ищем:

• Опыт работы РОПом или руководителем e-commerce от 2-х лет.

• Практический опыт самостоятельного ведения продаж на Wildberries и OZON (умение работать с карточками, рекламой, аналитикой).

• Обязательно: понимание метрик маркетплейсов (выручка, себестоимость, ДРР, ROI) и умение считать юнит-экономику.

• Опыт запуска или развития сайта как канала продаж (понимание основ контекстной рекламы, SEO, конверсии) будет серьёзным преимуществом.

• Желателен опыт управления командой от 4-х человек.

• Навыки системного мышления, умение выстраивать процессы с нуля и работать с большими массивами данных.

• Целеустремлённость, нацеленность на результат и лидерские качества.

💎 Что мы предлагаем:

• Возможность повлиять на бизнес: вы будете ключевым человеком, отвечающим за основные коммерческие направления компании. Ваши решения будут напрямую влиять на результат.

• Ясные цели и прозрачная система мотивации: чёткий план на полгода с понятными KPI и достойным бонусом за их перевыполнение.

• Масштаб для роста: вы сможете построить с нуля целое направление (B2B) и развить существующие (маркетплейсы, сайт).

• Работа в категории с высоким потенциалом: премиальный домашний текстиль — это стабильный и растущий рынок.

• Оформление по ТК РФ.

📈 Наши планы и ваши первые цели:

В течение первых 6 месяцев вам предстоит:

Стабилизировать и увеличить прибыльность продаж на маркетплейсах.

Запустить сайт как работающий канал продаж и вывести его на плановые показатели.

Нанять менеджера по оптовым продажам, обучить его и выстроить бизнес- процесс с ключевыми метриками.

Как откликнуться:
Напишите в ответе несколько предложений о том, какой ваш главный профессиональный успех на предыдущем месте работы и почему вас заинтересовала именно наша вакансия.