Чем предстоит заниматься:
- Разработка и совершенствование end-to-end-модели продаж для сегмента МСБ (включая целевые показатели — СМОТ, процессы, принципы работы).
- Запуск пилотных проектов и внедрение новых методологий и инструментов продаж в сети.
- Анализ эффективности модели: мониторинг ключевых метрик (LTV, конверсия, доходность) и качественной обратной связи (NPS, исследования).
- Формирование гипотез по оптимизации бизнес-процессов, продуктового ряда и клиентского пути для роста прибыльности.
- Определение оптимальной структуры и штатного расписания фронт-линии, разработка требований к инструментарию персональных менеджеров.
- Анализ клиентской базы и разработка стратегии продаж.
Мы ожидаем:
- Опыт от 5 лет в разработке и реальном внедрении моделей/элементов продаж (например, «Персональный менеджер», новая воронка, система мотивации).
- Глубокое понимание полного цикла создания методологии.
- Сильные аналитические навыки: умение работать с данными, строить гипотезы, оценивать экономику и прибыльность.
- Опыт работы в сегменте МСБ / МБ в банковском секторе будет ключевым преимуществом.
- Системное мышление, клиентоцентричность и нацеленность на измеримый результат.
Мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы
- Отличные возможности для карьерного и профессионального роста
- График работы - 5/2 (возможен гибрид)
- Офис - м. Фрунзенская, в шаговой доступности
- Возможность получить премию за успехи в работе
- Ежегодный отпуск, больничный, ДМС