ПроХим
Менеджер по B2B продажам, рыночной аналитике и развитию клиентов
120 000 - 180 000 RUR
- B2B Продажи
- Активные продажи
- Навыки презентации
- Анализ рынка
- Развитие продаж
- Мониторинг рынка
- Деловое общение
- Телефонные переговоры
- Заключение договоров
- Холодные продажи
- Анализ конкурентной среды
- Развитие ключевых клиентов
- Проведение переговоров
Обязанности:
Продажи (основное)
- Активный поиск и привлечение B2B-клиентов (звонки, письма, встречи).
- Проведение презентаций компании и продуктов (онлайн / офлайн).
- Работа с технологами и закупками клиентов.
- Запуск тестов сырья и сопровождение внедрения в рецептуры клиентов.
- Доведение клиента до первого и повторных заказов.
- Ведение CRM и фиксация статусов по сделкам.
- Регулярные отчеты руководству.
Рыночная и конкурентная аналитика
Сбор информации о конкурентах:
- используемые аналоги,
- ценовые коридоры,
- условия поставок.
Запросы КП у конкурентов для понимания рыночных цен.
Сбор обратной связи от клиентов:
Сбор обратной связи от клиентов:
- чего не хватает в сырье,
- какие продукты сложно купить,
- какие задачи стоят в производстве.
Передача структурированной информации продакт-менеджеру (без самостоятельного принятия продуктовых решений).
Требования:
Обязательно
Высшее профильное образование: химия / хим. технология / материаловедение / ЛКМ / полимеры.
Готовность к активным продажам:
- звонить,
- писать,
- ездить к клиентам. Возможны частые командировки на производства в других регионах.
Умение слушать, задавать вопросы и фиксировать информацию.
Будет плюсом:
- Любой опыт B2B-продаж (даже минимальный).
- Понимание производственных процессов или работы с сырьём.
- Опыт общения с технологами или инженерами.
❗ Опыт работы не является обязательным — готовы рассматривать выпускников и начинающих специалистов.
Условия:
Фиксированный оклад 120-180 т.р. + прозрачная бонусная система по результатам продаж. Подробные условия по результатам собеседования.
- Обучение продуктам и рынку внутри компании.
- Возможность профессионального и карьерного роста в технических B2B-продажах.
- Уютный офис с кухней, доброжелательный интеллигентный штат сотрудников.