Категорийный коммерческий директор

О компании
Компания: «555 / Три Пятёрки» — крупнейший оптомаркет продуктов питания в г. Кокшетау

Задачи

• Поиск и аналитика приоритетных товарных категорий
  Работа с высокомаржинальными и высокооборачиваемыми товарами: анализ спроса, продаж, маржинальности, оборачиваемости, формирование предложений по расширению и усилению приоритетного ассортимента.

• Развитие и запуск новых направлений продаж
  Поиск новых товарных ниш и направлений (категории, бренды, форматы), оценка их потенциала, тестирование, запуск и масштабирование успешных решений.

• Поиск новых, уникальных и перспективных товаров на рынке Казахстана и ближнего зарубежья
• Поиск новинок, которые отличаются от ассортимента конкурентов, дают дополнительную маржу, создают эффект «вау» у покупателей
• Переговоры с поставщиками: условия, скидки, бонусы, эксклюзивы, маркетинговая поддержка
• Выстраивание долгосрочных партнёрств с ключевыми поставщиками
• Совместная работа с категорийным менеджером: основной ассортимент заказывает категорийный менеджер, вы отвечаете исключительно за новинки и уникальный ассортимент
• Анализ продаж новинок, принятие решений: масштабировать, дорабатывать, выводить из ассортимента

• Опыт в коммерции / закупках / категорийном менеджменте от 3 лет
• Понимание FMCG / продуктов питания (обязательно)
• Сильные навыки переговоров
• Умение находить товары раньше рынка, а не «как у всех»
• Системное мышление + предпринимательский подход
• Умение работать на результат (маржа, оборот, уникальность)