Обязанности:
- Выполнение целевых показателей на введенной территории во всех каналах HORECA
- Осуществление управления отношениями с дистрибьюторами: введение переговоров, подписание коммерческих соглашений и контроль их исполнений, взаимодействие с командами дистрибьютора, контроль товарных стоков
- Контроль дебиторской задолженности перед Партнерами компании
- Осуществление регулярного аудита территории, анализ информации по развитию рынка, действиям конкурентов
- Разработка мероприятий по увеличении объема продаж
- Взаимодействие с конечными клиентами: проведение переговоров, листинг продукта
- Контроль эффективности расхода бюджета по торговому маркетингу
- Еженедельное / ежемесячное / годовое прогнозирование объема продаж
- Полевая работа: подключение заведений с дальнейшей передачей их в работу дистрибьютору. Презентация продукции в заведениях и торговым командам дистрибьютора.
- Опыт работы в отделе продаж от 4-х лет, в роли супервайзера / территориального менеджера
- Опыт в заключении коммерческих договоров, опыт в работе с дистрибьюторами от 2-х лет (HORECA.предпочтительно в FMCG сегменте)
- Необходимое знание рынка HORECA - сетевые, объемообразующие клиенты
- Уверенное пользование Word, Excel, Power Point