Расширение активной клиентской базы для реализации услуг компании через работу с первыми лицами среднего и крупного бизнеса.
-
Подготовка и проведение встреч с собственниками компаний.
-
Сопровождение клиентов по воронке продаж до заключения сделки и на протяжении проекта.
-
Выступление в качестве спикера на мероприятиях компании.
-
Разработка и тестирование гипотез для повышения конверсии.
-
Участие в отраслевых мероприятиях (выставки, форумы) для поиска контактов ЛПР.
-
Работа в CRM (Битрикс), планирование и отчётность.
-
Опыт в прямых продажах сложных продуктов (консалтинг, ИТ, образовательные услуги).
-
Опыт переговоров с собственниками крупного бизнеса.
-
Умение работать с финансовыми показателями: выручка, прибыль, рентабельность, ROI.
-
Понимание взаимосвязей бизнес-процессов (финансы, логистика, коммерция, HR).
-
Готовность к анализу данных и самостоятельному ведению проектов.
-
Грамотная речь, навыки аргументации и работы с возражениями.
-
Способность принимать решения и работать с цифрами.
-
Готовность к ненормированному графику и недлительным командировкам.
Если вам интересна наша вакансия, вы имеете релевантный опыт, направьте, пожалуйста, отклик с указанием опыта продаж конкретных сложных продуктов и примеров сделок с крупным бизнесом.