В связи с масштабной трансформацией нашей CRM-платформы в полноценную CDP (Customer Data Platform), мы ищем Sales Manager для проекта GambleGrip — флагманского продукта компании для индустрии iGaming и беттинга.
Цель проекта — создавать эффективные продажи, повышать конверсию и внедрять инновационные решения для клиентов, объединяя данные, коммуникации и автоматизацию в единой платформе.
Обязанности:
-
Стратегия продаж: Сформулировать стратегию выхода на рынок, используя опыт работы с CRM/CDP решениями. Определить, какие сегменты и подходы принесут максимальную долю рынка.
-
Каналы привлечения: Выявить и протестировать эффективные каналы работы с клиентами (Enterprise и iGaming), включая прямые продажи, холодные и тёплые контакты, LinkedIn, ивенты, e-mail маркетинг.
-
Экспертная поддержка: Поддерживать команду продукта, формировать требования рынка, корректировать MVP под реальные запросы клиентов.
Построение процессов: Настроить базу для будущей Sales-команды, разработать воронку продаж и ключевые KPI, чтобы отслеживать эффективность и прогресс команды. -
Операционная работа: Контроль конверсий из холодного контакта в презентацию и пилотный проект. Настройка каналов коммуникации и контроль качества лидов. Оптимизация цикла сделки на всех этапах.
-
Коммерческий результат: Генерация дохода и участие в закрытии сделок, включая % от Setup Fee при внедрении платформы.
Требования к кандидату:
-
Опыт продаж сложных SaaS / CRM / CDP решений, желательно в iGaming или Enterprise-сегменте.
-
Глубокое понимание рынка CRM/CDP и клиентских данных, включая real-time триггеры, AI-персонализацию и предиктивную аналитику.
-
Опыт построения sales-стратегии с нуля и выстраивания процессов для команды продаж.
-
Опыт ведения переговоров с C-level и ЛПР.
-
Навыки работы с длинным циклом сделки и высоким чеком.
-
Аналитическое мышление и ориентация на результат: умение тестировать гипотезы по увеличению конверсии, анализировать и оптимизировать воронку продаж.
-
Умение планировать и контролировать KPI по стратегическому, операционному и коммерческому направлениям.
-
Продажа CDP / CRM платформы операторам iGaming и Betting (New Business).
-
Выполнение планов по выручке и ключевым коммерческим показателям.
-
Ведение сделок полного цикла: от холодного контакта и первичного пресейла до закрытия.
-
Проведение аудита текущих CRM, retention и маркетинговых процессов клиента.
-
Формирование и защита решений на базе CDP платформы с фокусом на рост LTV, retention и ROI.
-
Адаптация коммерческого предложения под задачи и зрелость конкретного клиента.
-
Анализ рынка CDP / CRM решений и конкурентной среды в iGaming и Betting.
-
Участие в формировании требований к MVP и развитию продукта через обратную связь от клиентов.
-
Представление компании на профильных конференциях и ивентах (ICE, iGB, SiGMA и др.).
-
Выстраивание долгосрочных отношений с операторами и ключевыми стейкхолдерами рынка.
Условия:
-
Формат работы: удаленно;
-
Полный рабочий день;
-
Перспективы карьерного роста;
-
Испытательный срок — 3 месяца;
-
Доступ к работе с ключевыми клиентами агентства и чувствительной информацией.